在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势，全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。
根据8020定律，在销售队伍中，20％的销售人员做的工作相当于其余80％的销售人员所做的工作，销售人员可以利用8020定律来激励自己进步。 在面对失败考验时。推销人员每天都在面对失败的考验。有80％
（1）设定销售目标：这样工作起来才有方向感并使所有的努力都向同一目标迈进，减少彷徨或犹豫。（2）做好工作计划：事先做好计划可避免在压力下工作也就是说，按计划行事才不致错乱紧张。（3）对客户的拜访及事务
拟定计划应注意的要领（1）先苦后甘——将不喜欢的客户以及厌烦的工作安排在一天的开始。（2）切莫随意记在记事本或脑海中，必须载入事先设计的行动预定表里。（3）分析计划与结果的差异，探究不一致的原因所在。
在生活工作中，往往有许多时间被浪费掉：塞车，无聊的应酬，需要处理的各种各样的意外情况等等，让人十分心烦。然而面对浪费时间的内在因素我们却很少反省。比如：（1）不切实际的想象和同一时间想太多的事如一个销
是否只是拜访特定的客户，超过必要的拜访次数？ 尽管是用电话联络即可解决的事情，也故意登门拜访。 在客户处停留的时间是否太久？该拜访的客户，很少拜访；不必拜访也可以的客户，却频频拜访？ 是否拟订拜访客
时间对任何人而言重要资源，对负责业务的业务员更是珍贵；然而在环境的压力下，一般人常会放弃自己职业上应做的事，而去解决一些突发状况或干扰最大的事，结果把生活步调弄得天天都在应突发的紧急情况，无形的牺牲
我们在工作中经常遇到各种各样的事情、自己的事情、别人的事情、紧急的事情、重要的事情、或者是闲散的事情，我们该怎样分配自己的时间，有效地完成这些工作呢？以下几点原则可供参考：（1）要事永远放在第一位现实
在追求成长的过程中我们对自己的一种概念叫做自我概念，也可以称为自我心理概念。◆自我期许决定了人生的方向，确定自己的目标并对目标做出慎重的承诺。“将来有一天我一定要当到销售部的总经理，一个月后我的销售业
你的成长决定于你的承诺，自己永远不能放弃承诺。当你经常进行自我对话说我是个责任者时，你就会有一种感觉，应该对自己言行百分之百地负责。要学会一种积极的解释方式。一位老大娘有两个女儿，大女儿是卖雨伞的，二
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