要想让企业发挥最大的优势，就要为员工注入工作的动力，不断激励他们，使他们提高工作热情。而给员工合理的晋升机会和薪酬是促使员工努力工作的最好动力。施乐公司就是用晋升机会和薪酬激励员工的成功例子。


施乐公司把能够提拔、晋升的员工分为三类:需要督促工作、能胜任工作、工作模范。需要别人督促工作的员工根本不可能被提升;一个人起码能胜任工作，才能成为较低层次上的经理;而只有能够成为公司工作的典范，积极投入工作的员工，才能被提升到公司最高层的领导岗位上。


由于晋升的机会把握在自己的手中，如果表现良好就能得到迅速的提拔，于是每个人都以更高的热情投入到工作中，充满热情和干劲。霍尔•朋特就是这样一名员工。


霍尔是一名销售员，他每天都充满激情，工作积极并且善于动脑。他每天不停地在外面奔波销售，他的妻子总是在他的车里放上一大罐柠檬，这样他可以吃上一整天，而不必吃午饭。


即使在街道上散步，他也会观察两旁的建筑群，思考如何使每一幢建筑里的每一个单位都成为施乐复印机的用户。最后他获得了提升。


与公正合理的晋升机制相适应，对表现不好的员工，施乐公司也相应地采取降职的处分。


施乐公司的人员升降机制使施乐的员工对工作充满挑战意识，他们相信施乐最终会变得十分强大而且能获得更大的发展。奖优罚劣，使施乐公司充满了竞争和活力。


这种竞争让增强了员工的成就感和使命感，使他们觉得自己的工作直接和公司的命运相连，自己的价值得到了公司的重视和承认，这种自我满足感又成为他们动力的源泉。