总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：286~声东击西之计，将长远的基本问题用来代替眼前的要求 销售沟通学中，有一种策略叫声东击西之计。声东击西是兵家奇策，也是谈判的奇策。具体来说，就是
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：288~退一步不是宣告失败，也不是退出竞争 谈判的时候，如果面对压力而不将他/她化为动力，那么你永远将是一个输家。这时候，我们何不退一步呢。当你作出
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：289~要有洞察先机，先发制人的能力 常言道：知己知彼，百战百胜。在谈判前收集信息就是一个知己知彼的过程，更是一个对谈判起重要作用的环节。亚洲八大名
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：298~学会让数字为你说话 数字以它特有的魅力和力量默默地陪伴我们，相对于苍白的语言，更有说服力。用数字说话，既显得专业细致，又能给人以最基本的信任
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：290~谈判桌上五种话不要说 经常看到在销售中，因一句话而毁了一笔业务的现象，如果能避免失言，销售员的业绩肯定会百尺竿头，更进一步。在重要场合的谈判
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：283~切中客户的要害进行说服 现代营销学认为：销售就是服务，创造客户价值。但很多销售员关注自己太多，自己的品牌如何如何，服务如何如何，而对客户的需
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：282~把握成交的时机 心理学上有一个名词叫“心理上的适当瞬间”，在销售工作中也有特定的含义，又指客户与销售员在思想上完全达到一致的时机，即在某些瞬
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：281~促成交易的口才技巧 销售成交是指客户接受销售员所销售的商品或销售建议，表明成交意向并采取实际购买行动的过程。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：280~促使客户做出最后的购买决定 在现实中，我们发现有很多胆怯的业务员，在接近客户，说服客户的流程中都做得很好，可就是成交不了。原因是什么呢？因为
总裁权威：史旭栋教授——总裁经营与管理·经典语录：279~达成成交协议后，有效地巩固销售成果 在客户决定购买，并达成成交协议后，作为销售人员，此时千万不要有大功已经告成的心态，一定不要太在意，而应该
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