《爱拼才会赢》，是曾经红火一时风靡商界的流行歌曲，在2005年左右，每次主动或被动参加各种形式的聚会与娱乐活动时，《爱拼才会赢》是必点、必听的一首歌，台上的人唱得热泪盈眶，台下的人个个若有所思！

的确，“拼博精神”在曾经的年代，有年发货额不过区区5、6千万，却不惜举债下注而一赌成名的“成功英雄”，大有“不成功就成仁”的气概，当然，更多的是陷入了“万劫不复”境地的创业者。

许多品牌，在2000以前，你可能根本都没听说过；

这些品牌，在2000以后，你却没有办法拒绝听说；

今天的你我，甚至已经成为这些品牌的忠实消费者。

从平民到贵族，从小鼠到大象，他们真正的爆发，只用了短短十余年时间，心赢销称之为“一个神奇的现象”。

当时的市场环境，似乎只要坚信“爱拼才会赢”，只要敢花大钱找明星大腕当形象代言，只要敢丢大钱给各大电视台投放广告【按：当时戏称CCTV=晋江电视台】，喊着开大店、开多店的口号，就会有一堆不怕死的代理商和加盟商，捧着现金前来签约、开店、订货、堆库存。难道，这不是典型的「风险财」吗？

透过现象看本质，走近这些品牌，我们不难发现其中的奥秘与内在的两大法宝：

法宝一：快速扩张店铺的总数量

2000年以来，只要坚信“爱拼才会赢”，敢花大钱找明星大腕当形象代言，敢丢大钱给各大电视台投放广告，喊着开大店、开多店的口号，就会有一堆不怕死的代理商和加盟商，捧着现金前来签约、开店、订货、堆库存。

通过【明星代言】、【高空广告】、【区域代理】与【终端加盟】四大手段，这些品牌快速的建立上千家覆盖全国市场的终端门店。

       法宝二：快速提升店铺的进货额

首先要提醒大家注意的是，这里说的是进货额而不是销售额，这是两个不同的概念。

国内大部分品牌都采用了期货模式，在心赢销参加辅导过的多家大型知名品牌中，其期货与现货的比例，甚至高达9：1（举例：10亿销售中9亿为期货，1亿为补货），虽然近些年由于供应链的成熟及渠道库存的增加等原因，期货的比例有所下降，但仍居高不下。

在这种情况下，许多品牌企业将全年的订货额等同于全年的销售额（尽管订的货此时连影子都还没有），因此你就不难理解，心赢销曾经戏称：品牌公司一年只忙两季订货会就行了，订货量的多少决定了今年的收成好坏。

也因此，订货会其实不是在订货，而是在订指标，在审单时，基本不看你订什么货，当然更不会关心你能不能卖掉，此时的重点只有一个：订货指标完成没有。

如果没有完成，那么比较强势的品牌，以及所谓的高管，一句“你是不是不想干了“，就把你顶死。

当然，在订货指标的高压之下，胡萝卜也是必不可少的，诸如期货折扣的优惠，多开店开大店的政策扶持，以及订货会现场楼下那停得满满的高档轿车，则是作为刺激，奖励那些完成订货指标的人。

靠「风险」我们曾经幸运的挖到了一桶金，当时过境迁，行业从“爱拼才会赢”进入“会拼才会赢”时，除了目送「风险财」的离去，难道，还能继续追随它吗？

上海心赢销品牌策划有限公司  奶牛老师  刘金平先生