客户：南车四方集团 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/3/25 0:00:00 第一部分 开启你的销售潜能 1、成功销售顾问的炼成 2、树立正确的“客户观” 3、积极的心态源于专业的修炼 4、成为销售英雄的五大要素 第二部分 要做顾问式销售 1、顾问式销售人员的角色定位 2、顾问式销售人员与传统销售的区别 3、小规模销售与大规模销售的差异 4、成为优秀顶尖销售顾问的三个条件 5、销售顾问的素质表现 第三部分 销售商务礼仪 1、让自己看起来更专业 2、销售人员的礼仪与形象 3、名片的正确使用 4、销售礼仪中的沟通 第四部分 销售七大步骤与技巧 1、电话营销技巧 2、陌生拜访技巧 3、探明需求技巧 4、产品介绍技巧 5、异议处理技巧 6、业务成交技巧 7、要求客户转介绍 8、追求全程完美的服务 第五部分 销售人员实战修炼 1、如何设定与达成销售目标 2、成功销售的十大关键 3、迈向成功之道 4、誓言 5、实战模拟