2024年，究竟还有什么公司在闷声发大财？分众传媒绝对配有姓名。上半年，分众传媒营收59.7亿元，同比增长8.2%；净利润24.9亿元，同比增长11.7%。

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彭小东®=广战神®=媒®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®电梯广告真的是门赚钱的好生意电梯广告真的是门赚钱的好生意，每天有成千上万的人在电梯里来回穿梭，他们有的是上班族，有的是购物者，有的是游客，都是潜在的广告受众。因此，电梯广告成为了许多企业推广产品和服务的重要途径。（电梯广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

电梯广告：城市楼宇中的新宠

电梯广告，这个在城市楼宇中悄然兴起的广告媒体，以其独特的展示方式和精准的目标受众，成为了广告商们的新宠。无论是商务电梯还是楼宇电梯，都成了电梯广告的最佳展示场所。

电梯广告的形式多样，有的以相框的形式安装在电梯轿厢内，有的则直接在电梯门上展示。这些广告不仅制作精美，而且具有很强的装饰性，让人们在等待电梯的无聊时光中也能找到一丝乐趣。

抓住“无聊时光”，电梯广告成视觉中心

等电梯、电梯上下运行，这些看似单调乏味的时刻，却成了电梯广告大展身手的舞台。在这个相对封闭的空间里，人们的视觉需求变得尤为强烈，广告画面的出现自然成为了视觉的中心。

而且，出入这些高档楼宇的人群通常都是高级职员、白领阶层，他们视时间如金钱，因此电梯广告成为了他们获取有价值信息的绝佳途径。这些广告不仅提供了丰富的信息，还给人以赏心悦目的美感，让人们在等待电梯的同时也能享受到一丝轻松和愉悦。（更多电梯广告销售逼定签单的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

广告商眼中的“物美价廉”

电梯广告之所以受到广告商的青睐，其中一个重要原因就是其物美价廉的特性。相比于高铁广告、飞机广告、机场广告或电视广告等传统媒体，电梯广告的价格更加亲民，只相当于它们的1/3或1/4。

而且，由于人们每天至少需要上下两次电梯，电梯内广告的反复阅读率远高于其他媒体。在同等广告支出的情况下，电梯广告能够带来事半功倍的效果。此外，出入楼宇的人群通常都是中高档消费阶层，他们的潜在购买欲远远高于其他阶层，这使得电梯广告的广告效果自然达到了最佳。

电梯广告的独特优势

除了价格低廉和反复阅读率高之外，电梯广告还具有其他独特的优势。首先，电梯是一个相对独立的空间，把广告投放在电梯里不会影响社区的总体环境和面貌。其次，由于电梯广告的展示位置特殊，人为破坏的程度较低，保证了广告的持久性和完整性。

此外，电梯广告还可以根据楼宇的类型和地理位置进行精准投放。例如，在商务楼宇中投放针对商务人士的广告，在住宅楼宇中投放针对家庭消费者的广告等。这种精准投放不仅提高了广告的效果，还降低了广告成本。

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彭小东®=广战神®=媒®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®分众传媒真赚翻了分众传媒2019年-2024年上半年经营情况净利润率高达41.8%！也就是说，每收入100元，分众就能留存41.8元作为净利润。

放眼全国，净利润率能超过40%的企业，十分稀有。业绩太好，分众宣布向全体股东派发现金红利，一共14.4亿元。要知道，几个月前，分众刚刚派发过一次红利，总额47.66亿元，基本上把2023年的净利润都分出去了。

分众传媒现在市值800多亿，在股市行情充满挑战的背景下，分众最近几年整体走势较为稳定。

分众传媒股价走势换句话说，不跌就等于涨。分众是干啥的？分众把自己的核心业务称作“城市生活圈媒体网络”，说人话就是“电梯广告”。

分众号称“已覆盖超过4亿中国城市主流人群”。所以，很多人在写字楼电梯里或者小区电梯里都应该看到过分众的电梯广告。

目前，分众已经把自己的广告覆盖到国内300个城市+国外100个城市。在这些城市，分众自己拥有的电梯电视屏幕接近110万台、电梯海报接近155万个，加盟的电梯电视屏幕有8.4万台，参股公司的电梯海报约40万个，加起来就是——118万台电梯电视屏幕、195万个电梯海报。

分众电梯广告位情况一共313万个可以用来创收的广告位。简单粗暴估算，平均下来，每块屏幕/海报每天能为分众贡献10块钱的收入、4块钱的净利润。（估算有助于建立直观印象，但并不科学、仅供参考，因为分众还有电影院广告业务，以及，电梯电视屏幕和电梯海报的广告价格差距比较大）

谁在给分众“送钱”？很多人可能没想到，电梯广告竟然这么暴利。那么，是谁在天天给分众送钱呢？分众的半年报显示，其营收的92.3%来自电梯广告、7.6%来自电影院广告。

电梯广告是分众传媒营收主力不管是电梯广告还是电影院广告，“日用消费品”客户都是绝对主力，合计为分众带来了63.9%的收入。而且，增长速度可圈可点。

日用消费品客户占比最高，据分众高管介绍，日用消费品的细分行业中，占比最大的是饮料行业，然后是食品类、酒精类、药品类和化妆品类，排在第2-5名的分别是：互联网、交通、娱乐及休闲、房产家居。对这5大行业，我们做一些历史对比。

分众传媒客户行业分布情况（2019年-2024年上半年）从2019年-2023年，有3个特别明显的趋势：

1、日用消费品客户的占比越来越高；

2、互联网客户的占比逐渐走低；

3、交通客户在触底后有回弹。

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作为国内最大的电梯广告企业，分众一定程度上也是经济发展的晴雨表。其客户构成的变化似乎在告诉我们：

1、经济形势复杂时期，很多消费品类都会面临挑战，但基础消费并不会减少（人总得吃喝拉撒），日用消费品这个行业抵抗经济波动的能力较强；

2、互联网企业的活跃度降低，几年前，互联网客户一度是分众最主力的客户，很多独角兽企业想要出圈必选分众。但最近几年，这类企业（的投放意愿）大为减少；

3、汽车行业在新能源的引领下有所回暖。

分众的赚钱密码，分众盈利能力为什么这么强？

首先是因为，电梯广告相比于其他媒体广告，有它不可替代的特点。比如：

1、高端。分众的“广告位”，主要布局在一二线城市的写字楼电梯和社区电梯里，所面向的人群学历较高、收入较高，消费能力强。

2、必经。不管是上班还是居家，电梯几乎是必经之路，这为广告曝光次数提供了保证。

3、高频。据估计，每日人均触达次数超过2次。

4、低干扰。电梯里手机没网、避免尴尬、打发时间，都可能成为观看电梯广告的理由，比起线上强制性的广告，电梯广告接受起来更为自然。

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其次，分众做到了电梯广告的老大哥，客户提到电梯广告就会想到分众，做到了“品牌即品类”，吃尽了行业红利。

当然，分众的霸主地位也是真金白银买来的。2005年分众传媒抢先上市后，手握重金的江南春（分众传媒创始人）开始了自己的买买买之路，接连并购了框架媒介、聚众传媒、凯威点告、好耶、玺诚传媒等对手，才成就了自己的领先地位。

第三，电梯广告本身是个好生意。

毛利率高，今年上半年，分众电梯广告的毛利率高达64.31%。分众的成本主要由点位租金、职工薪酬和设备折旧构成，除非行业恶性价格战，否则成本相对都比较可控，而且边际效益明显（尤其是实现云端在线推送的电视屏幕，一旦投入使用后，后续成本很低、效益很高）。

总结一下就是，分众在一个有前途的赛道里做到了绝对老大，而且这个赛道本身特别赚钱。

卖一个故事，做广告的企业，都面临着一个大问题——如何向客户推销自己？

分众做的是品牌广告，本质上跟报纸、杂志、电视上的广告差不多。

品牌广告VS效果广告（来源：艾瑞咨询）

做品牌广告最怕什么？最怕客户要效果。

品牌广告不像效果广告（电商广告、信息流广告、社交广告、搜索广告、直播带货等）那么简单、直接、可衡量，很多客户都困在“知道自己的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半”的观念里畏手畏脚。

那么，江南春是怎么说服客户投分众的呢？他会讲现在是存量竞争的时代，竞争的根本是消费者心智的竞争，要在消费者大脑中打造自己的品牌。“谁能抢占心智，让消费者指名购买，谁就能走出价格战、促销战、流量战的泥潭。”私域的活跃度越来越低，公域的获客成本越来越高。无论是公域还是私域，最终赢得消费者其实是“心域”，心域流量才是最根本的流量。

电梯广告本质上卖的是一个故事，一个通过高举高打、饱和攻击占领“心域”、树立品牌的故事。不夸张的说，江南春也是分众传媒的核心资产。

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玩转电梯广告效果的注意事项

1、受众匹配，事半功倍

每一类媒介都有自己的特性和局限，品牌的行销力目的不同、目标消费群体不一样，营销渠道自然也会不同。

首先需要明确广告的目标受众，电梯广告的目标受众主要是住宅楼居民还是写字楼白领。

其次电梯广告适合种草，但不适合转化。一般而言，B2C的品牌会比较适合电梯广告，因为购买决策是个人行为，品牌只需传达几个核心信息点就可以建立认知；而B2B品牌大多为团体决策，决策流程复杂，每个决策环节的关注点也不一样，需要传播的信息也相对专业，绝不是简单几句话就可以建立认知的，比如农业机械，工业设备等等。

“如果鱼的记忆有7秒，那消费者对品牌的记忆有几秒？”

残酷地说，很多消费者连1秒都不想留给陌生品牌。品牌在投放电梯广告时，要想做到更精准、更高效、更具性价比，就要学会做“数学题”。即从高效媒介选择，到投放场景聚焦，再到小范围试点后归因计算，完成“0-1”测试成功后再复制，形成规模化投放的解题思路。

具体来说，先用数学题解决“投到哪儿”问题。先挑选样板城市，通过人群标签圈定目标消费者画像，锁定最适合品牌产品的小区进行投放测试，以数学题模式帮助客户挑选出性价比最高的电梯产品组合。

这年头流量红利没了，品牌野蛮生长的时代已经过去，企业一定要“把钱用在刀刃上”，把传播推广方案“精细化”。效果、成本两头抓，让钱花得有价值。

3、内容恰当又足够吸引人

观点有冲突感的广告容易让人记住。比如，Boss直聘——找工作，找老板谈；

暴风AI电视干掉了遥控器，并附上购买方式。

观点简单清晰的广告也容易让人记住。比如，元气森林——0糖0脂0卡；

4、广告内容必须符合法律法规

不能包含违法或“擦边”的、让人反感的信息，大卫·奥格威曾说：“令人厌烦的广告消费者是不会为其买单的。”曾几何时，叫卖、自嗨、充满魔性的洗脑广告备受追捧，但随着模仿者增多且创作粗暴，这种本就存在争议的形式引来吐槽不断。在大环境遇冷的当下，人们更需要的是温暖、关爱、走心，而不是贩卖焦虑、吵闹和扎心。

Ulike就曾因广告内容低俗被罚50万。

1）注意频率和时间：在特定的节假日期间增加发布频率。

2）保持简洁明了：由于人们在电梯内的停留时间一般较短，因此广告的内容一定要精炼，不要贪多想什么都表达出来，要在短时间内传达所要表达的信息。

3）可以增加互动性和趣味性。比如人类快乐螺蛳粉，把电梯广告玩出了花。

提起螺蛳粉，大家会想到它的气味很上头，品牌紧紧抓住这个卖点，并做足了文章。

将广告打在了看不到的“上头”，当人们抬头才能看到品牌打在头顶的创意广告，既好玩有趣，又把产品卖点刻在人们心中，想吃螺蛳粉时就会想到人类快乐。不想看的人不抬头也不会收到广告的“侵袭”。

电梯广告乃至其他渠道的传播要想取得好的市场表现，投放点与产品价值满足目标人群匹配；内容与形式上要真正地从用户需求出发，少一点广告暴力，多一些温和与创意。

首先，最重要的一点，要搞清楚电梯广告的优势：受众到达率高，对应的ROI高。

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”对于这个广告界著名的猜想，电梯广告不会有疑问。基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。

人可以不看电视, 不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度。

搞清楚这一点，实际上是在确认：自己的产品是否符合投放电梯广告。很显然，街边卖包子的早餐店就不会投放电梯广告，实际情况往往更复杂，在投放之前，需要更仔细的研究。

第二点：注意投放策略。投放策略主要指的是投放电梯广告的选址、周期。

电梯广告能够精准有效的覆盖区域内的客户，也就是 “地域性有效客户”，举个例子：高档写字楼、社区，对应的是企业、高品质消费人群；成熟社区对应的是家庭为主的消费人员；商业中心所对应的是年轻消费群体。

因此，在投放电梯广告时，就要针对自家产品优化选址，不能说河东的商圈开业广告，却把电梯广告投放到河西的小区，这就是不合适的。同样，在投放时间上，短时间集中投放通常更容易放大广告效果，避免过于分散，激不起浪花。

第三点：电梯广告的创意。电梯场景虽然具有得天独厚的流量优势，但它依旧需要好的内容来驱动和运转。

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电梯广告效果投放的15大秘籍

1、渠道就代表了消费人群，每个渠道都能接触到不同特征的人群，这是投广告的基本常识：找到你的消费者，然后告诉他们你想告诉他们的信息。在写字楼和社区公寓楼乘电梯的人群是什么?大家应该清楚的。

2、电梯广告适合单纯信息传播。什么是单纯信息?“瓜子二手车直卖网”就是个单纯信息，“饿了别叫妈，要叫饿了么”也是单纯信息，宁可单纯信息重复3遍，也不要试图在一个广告里说完你想说的所有东西。

3、如何确定单纯信息，请参考定位理论，电梯这种强制性的收视空间内，是定位营销中指出的典型广告投放渠道。

4、创意同样要单纯，复杂的创意太难解读，等电梯的上班族也没那些闲工夫去思考。

5、广告语一定要口语化，口语容易记住、容易理解。“小困小饿，喝点香飘飘”是口语，“吃完喝完嚼益达”也是口语，很容易记住;“服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”是书面语，喊出来很难被记住。

6、视觉上要突出广告口号和品牌名字，显眼比优美更重要。

7、二维码和搜索关键词，至少选一个呈现，但是不要抱有高转化的期待。如果你是单店，最好聚焦在单店周围1公里内投放。因为，地理距离会直接影响到店消费的意愿，太远了也没人来，不要浪费钱投放无效广告。

8、关键词、直通车广告不一样，广告一定要饱和投放。广告要砸透才有效果，不痛不痒的投放，不如不投(所谓要达到投放阈值)。就像你朋友圈的转载文章，一篇文章只有转载比例达到一定程度你才会觉得这篇文章要看看。

9、如果你的费用不够，那就缩减投放城市或地区(比如从计划10个改成3个)，或者缩减时间长度而增加广告密度，比如原来想投3个月，现在变成1个月。

10、广告不要变花样，同一信息长期打下去，否则会增加记忆成本。

11、广告的价值在于品牌引爆和信息告知，对某些品类的直接转化或者消费作用不大(或者说很难测量，这里还要区分快消、耐用、低频高频、软件硬件、APP应用等不同类型，不展开讨论)，信息流和关键词等等广告的好处在于直接转化，但是一切都是悄悄的进行，无法产生品牌声量。不同广告是搭配着来，效果会更好。

12、电梯广告是强制性空间，但投放前后，进行现场观察，真实地感受一下现场效果。投放前应该考量这种场景的信息接受方式，投放后如果发现现场有问题，立刻调整投放内容，广告内容建议一周一换，要善用这种调整。

13、成熟品牌和陌生或者初创品牌完全不同，不要以为成熟品牌能玩的内容你也能玩，学习要学会看事情的因果逻辑，而不是表面现象。

14、不要对广告抱希望，但是要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告都成立。有些能力是用钱喂养出来的。

15、需要注意的是，不同品牌的受众特点和行销力策略不同，因此适合投放电梯广告的品牌也会有所差异。在选择投放哪些品牌时，广告主需要根据自己的产品特点、目标受众、预算等因素进行综合考虑。