授课导师：彭小东

媒，新户外广告，抢占心智，广战神，行销力等品牌创始人商标持有者，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训开创者，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；中央电视台《大国品牌》，《品牌责任》前顾问，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会户外广告分会广告营销特聘讲师。北京祥云门广告特聘高级顾问，龙成传媒，蜀都豪业广告传媒等全年唯一指定培训咨询导师。

彭小东导师熟悉并精研各种广告媒介，报刊网络，电视电台等，近10年专注于户外广告传媒，8大注册商标：“行销力”，“广战神”，“媒”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！27年广告传媒一线实战成功人生阅历，20年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的广告销售业绩，3个月完成全年广告销售任务的业界记录。

彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠总教练，现已培训服务过知名企业超过100余家（中国传媒大学，中央电视台，中国广告协会，分众传媒，永达传媒，雅仕维 ，今日头条，趣头条，北京人民广播电台，河南电视台等等），已发表专业文章500余篇，并出版《不懂行销力，如何当领导》，《广告媒介行销江湖之4把刀》，《一本书读懂大数据营销》等一系列专业畅销书籍。授课特点：干货赢销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！

全球第一个提出广告销售流程化，标准化，系统化；全球第一个提出户外广告效果的3大绝杀技；广告销售面对面成交13351+2理论奠基人；大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则创始人；原创防止大客户广告销售丢失1023理论（10大方法+2个原则+3种角色），首创大客户广告销售16字箴言以及122法则（1张图+2把刀+2把剑）；可视化，节约型广告销售践行者等！

(此为绝密，谢绝剧透，阅后必毁)

【收获】

“广战神”商标我们已经成功注册

“广战神”全称“中国广告超级销冠战神”

广告销售本就是一场没有硝烟的战场，

中国的广告销冠很多

做广告销冠很容易，每个公司每个季度每个月都有

但要做广告超级销冠之神很难

“广战神”战斗之神，一生从无败级

中国古代战神白起，韩信、项羽、岳飞等等

原一平通过销售成就日本“销售之神”

乔 吉拉德通过销售成就“世界最伟大销售员”

“广战神”超越广告销冠！

我们绝不是哗众取宠

而是实实在在真刀真枪的干出来

客户需要一个一个的心服

合同需要一个一个的签订

我们不止解决客户的问题

更解决客户的未来

有策略有工具有方法

我们更要有业绩有利润才有未来

【课纲】

一、精准解读“广战神”

相信相信的力量

我就是“广战神”

从来就没有不签单的客户

坚持、狼性，学习力

隐忍、厚积薄发

我只为广告销售而生

生命不息，战斗不止

3高+5性......

二、“广战神”10大特质

“广战神”以终为始，慎始善终

“广战神”分拆广告销售目标

“广战神”制定广告销售策略

“广战神”军事指挥作战地图

“广战神”业绩突破的行军路线图

“广战神”自我医学院心灵修建

“广战神”心胜（7大动力）+6大能力（内循环）

三、“广战神”5把利剑

广告销售额

广告销售量

广告销售单笔合同金额

目标客户数

转换率

四、 “广战神”重新解读客户

定义新客户（客户引流和裂变）

揭秘目标客户（引流、截流、回流、轮流）

只有客户（客户裂变）

唯一客户（一生一次为一生一世）

成就客户（梦想+愿景+未来）

五、“广战神”只为广告效果买单

没有广告效果是可耻的

没有广告效果就没有广告销售业绩

什么是广告效果（销量不是唯一）

正确解读广告业绩（专业+成绩）

匹配+专业+广告效果

六、“广战神”客户开发秘籍

精准面访绝不陌拜

选对池塘钓大鱼

首战即绝战

见面就是为了签单

见面必有回报

客户转介绍

要签就签大单

大单=大胆

七、“广战神”客户关系跟进创新思维

跟进创新思维

礼品

请教

拜师

悬念

欲望

八、“广战神”逼单成交秘籍

无信任不成交，

信任的基因解码

关于价格战谈判的密码

签约新定位新模式新利润

创新广告销售盈利新模式（重构增值服务）

中国客情中国国情中国特色中国式成交

九、“广战神”大小客户面见即签训战

精准客户画像

绘制作战地图

打造个人核心卖点

打破常规面访技巧

创新沟通异议处理

面见即签

首见首签

十、“广战神”的神奇绝密武器库

客户自我催眠神奇法

广告销售勾魂法

广告销售洗脑法

摄魂法，瞬间征服客户法

读心术，秒懂客户冰山下需求

聆听术，会听能听听懂

发问术，问对问题赚大钱

痛点术，痛点才是买点

说服术，你真的会说话吗

客户异议术，客户疑难杂症处理

价值术，媒体绝对成交价值塑造

电话术，一线万金绝无废话

方案术，成交才提案

媒体讲解必杀技

客户看点位必杀技

跟进绝杀技

逼单绝杀技

服务绝杀技

客户转介绍4大必杀技

工具：

1、广告销售面对面成交（13351+2）

2、3句话掏空广告主的钱包

3、不要成本最有效的5大见面礼

课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答以及中国广告销售实战技巧手册和分众传媒江老师等高管都必学的教材特劳特全套PPT：定位，新定位，商战，品牌，营销战和思维导图，同时还会免费获赠彭小东导师亲笔签名赠书和“媒”、“新户外广告”、“彭小东”等免费推广和长期免费咨询等等（注：导师会根据授课现场如电梯，公交，高铁，高速，地铁，道闸，机场，墙体，门禁，地下车库等不同媒体形式做适当调整，针对性更强，收获更多，解释权归彭小东导师所有！）

注

1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货赢销点+实操案例=即学即用）

2、彭小东导师郑重承诺此课程不满意或者没有收获愿意100%承担责任！

3、彭小东导师会根据授课现场做适当的课程内容调整（此课程仅为参考大纲最终解释权归老师所有）

4、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用

5、3不准，不准拍照不准录音不准摄像

6、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）

7、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）

8、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支

9、颁发结业证书和优秀学员证书

10、最终解释权归彭小东导师返回搜狐，查看更多