自从3G到来以后，厅店出现过各种不同体验桌，形态各异，说是：尝试或创新，其实是瞎折腾！因为，没有彻底解决如何让客户到体验桌来体验以后，帮助提升成交率的问题！这里分享一些建议，引起大家反思和借鉴。

1、  玄机之一：看灯光。人的眼睛会被灯光所吸引，因此在每个确定位置的体验桌上方，设置射灯，让强烈的光线投射在终端产品上，吸引客户体验。为什么很多店面改成体验桌以后，客户不去体验的其中一个原因就是：暗淡无光！

2、  玄机之二：看真机间距。客户体验终端时，不希望自己周边30CM以内有别人，会引起客户的心理负担：不安全！因此需要让两个真机之间的间距至少在50CM以上。可以让每个客户放心体验，同时让每个体验机得到有效的体验。

3、  玄机之三：看明白纸。价签上的资料经常让客户荤菜，不能理解那些技术的信息和什么每月返多少的内容。因此我们需要做的是：1）每月消费金额*24月+裸机价格=A；2）同等每月消费合约金额*24+同款手机=B；3）A-B=C。其中的C就是客户两年省的价格。我们有直白的告诉客户吗？

4、  玄机之四：看合约。每款终端应该有一至两个合理的合约相匹配。客户不可能每月消费300多元，去要一款千元智能机。因此，建议每款智能机适配两个适合该客户群消费的合约，便于客户选择他们消费能力的终端与合约。

5、  玄机之五：看导视。让客户进店一眼就看到适合他们想买的价位段的终端体验区或摆放区。快速找到他们想要的产品。可以设：千元智能机、商务智能机、经济智能机、热销智能机等，根据本地客户的阅读、消费等习惯而设定。

【编语】店面经营就是细节，我们在店面经营中，是否考虑到这些内容，而且是对客户很有价值、对企业能提升销售业绩的方法？

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