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实战营销专家,国学专家,心理学家
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对于销售人员来说,商业谈判是必不可少的。尤其对于大客户销售来说,在谈判桌上的表现,将会直接决定销售活动的成败。我们说,要想成交,必须抓好两件事:一件事是“找对人”,另一件事是“说对话”。如果说,“找对
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中方某公司向日本某公司出口某化纤产品已经好几年了,双方都有很好的交情。第二年中方向日方报价时,根据国际市场行情,将价格每单位下调了10美圆,日方觉得可以接受,邀请中方到日本签约。 当中方人员到了日本后
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我们都知道,在谈判尤其大型的商业谈判中,在还没有进入到会谈的阶段之前,谈判双方在心中就已经有了一个大致的目标和方案。这个目标和方案就构成了谈判中的“焦点”,因此,谈判中最重要的,就是能把握好这个中心点
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新华网北京3月3日电(记者李柯勇、张淼淼、苏晓洲)3月2日,在新华社“新华视点”栏目播发《服务承诺:做不到的就别说——政协委员聚焦公共服务行业“承诺打折”现象》一稿的同时,六大电信运营商做出了200
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有一张著名的心理学灯片,俗称“双关图”。在这张灯片里有两个人,一个年轻女子和一个老太太,老太太已经七八十岁了,年轻女子就二十多岁,年轻女子侧着脸,老太太低着头。 我在培训课上,向学员们提出了一个问题:
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成交是人类自出生到死亡最不可或缺的追求。 成交的欲望与生俱来,存在于生活的各种形态中。从呱呱坠地的第一声啼哭开始,“成交”就充溢着我们生活的每个角落:我们啼哭——渴望得到乳汁,我们撒娇——渴望得到关
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如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者 *一个公司最高领导者的领导哲学是一种狼性哲学------通过强者来淘汰弱者的哲学,弱者不被淘汰,弱者就会淘汰强者。 如果自然界没有了狼,没有了虎,没有了豹等等这
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如今,个人英雄主义的年代已经逐渐淡化。人们常说:“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样,但对于大宗商品的销售,人们更看中的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所
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1978年2月,恢复高考后的第一批大学生进入大学校门。 在恢复高考30年后的今天,高考改革成了争论最多的教育话题之一。 30年来,高考成就了无数青年转变命运的梦想,其缺陷也受到越来越多的质疑。 高考
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购买是一个“追求快乐、逃避痛苦”的过程。因而,促成销售的一个很重要的原则就是要“把好处说够,把痛苦说透”。 然而,从心理学的角度上讲,一个好处的产生,要让客户感受出来才行,这样才能产生购买的动机。我
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