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企业的销售政策在执行过程中,往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间,一方处理不当,都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁,既确保企业的各项销售政策的贯彻执行
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在企业经营中,“二八定律”不断被验证。例如:80%的业绩收入来自于20%的大客户,20%的业务精英完成了80%的业绩,而80%的普通营销员只能完成20%的业绩……长此以往,结果导致企业无法全面健
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什么叫成交?营销中最大的悲哀,就是当客户已经回心转意的时候营销人员却消失了。皆因对成交的定义有误,对成交信号不敏感。 大客户销售由于金额大、周期长、客户内部决策复杂,所以大客户的成交应当理解为:在签合
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大客户管理战略的制定要解决下列几个问题:谁是大客户?大客户想要什么?大客户如何被管理?大客户如何被长期经营?解决了这些问题,大客户销售才能顺利进行下去。 在大客户营销战略过程中,真正实现大客户的价
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这是一个四周静谧、环境幽雅且蕴含温文而带有诗意的咖啡馆,我应朋友的邀请,按照约定的时间提前在这里等候。我的赴约不是为了欣赏这美丽而惬意的风景。今天是一个特殊的日子,在赴约之前我就了解到,今晚是北京万
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销售就是一场技巧性很强的特殊的问答,相互设计、相互交锋,最后一锤敲定。因此,谈判大师都是“语言杀手”。这句经典的论述出自美国著名的营销大师本雅明·皮特。销售中存在许多问答技巧,从中可以掌握非常重要的
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每当这个季节的时候,工作在外的人们都会有一种隐隐的思乡之情,因为一年到头了,我们总要盘点奋斗的所得,总要梳理打拼的收获。查看你行囊里边有多少快乐的内容,又有多少不尽人意的地方,这是我们给家人惟一的在
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在市场经济的条件下,销售已成为全球化的一种生存方式,没有哪个行业、哪个职业不是与销售无关的,只是形式不同、目的不同、方法不同、结果不同,有直接和间接的区分罢了。别的我就不费那个心思了,我既然是做企业
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张朝阳的搜狐已经突破了活下来阶段,度过了活得累阶段,进入了活得好阶段,他现在谈到的“学会删除”表明了他此刻的境界,但不是中小企业领导者仿照的。参考一下还可以: 1999年的时候,我为了追求自由而奋斗。
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百事可乐在进入中国之初,采取骆驼进杖棚策略,兼并了天府可乐,利用数年时间,硬是把一个活生生的75﹪市场的国宴饮料搞死了,不由让人想到可口可乐收购汇源,顿感冷气袭人,汇源啊汇源,千万不要这样啊。想想前车
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