《大客户销售策略与技巧》提纲 主讲：李广伟 时间：2天 第一章: 大客户销售人员的素质 单车原理 一、心态（前轮） 1、憧憬 2、使命感 3、价值观 4、信念 5、意志力 二、能力（脚踏） 1、学习力
李广伟老师服务过的部分房地产企业（排名不分先后） 万科地产 中原地产 合生创展 新世界地产 顺驰地产 珠江实业 兴业地产 星河湾 城建集团 城启集团 侨鑫集团 鹏达集团 绿地集团 方圆地产 美林基业
《成交制胜心法》训练（1天） ——有效成交的谈判与引导心法与技巧 主讲：李广伟 一、成交的 “预热”心法与技巧 (一) 关于销售 “专业性”与“亲和力”的实验 (二) 销售的“焦点效应” (三) 销售
《售楼人员的职业形象与销售礼仪》特训提纲（半天） 主讲：李广伟 一、什么是礼仪？ 二、优雅的形象礼仪 1、职业着装 （1）男性着装、配衬及配套物品 （2）女性着装、配衬及配套物品 2、职业行为礼仪 3
《高端客户的消费特点分析与销售技巧》训练（1~2天） 主讲：李广伟老师 详细大纲请加QQ：1355649120
《客户关系维护的方法与技巧》训练（1天） 主讲：李广伟老师 第一部分：大客户销售与客户关系维护技巧 一、现代销售的新概念 （一）什么是关系营销 1、关系营销的演进与定义 2、关系营销的核心——顾客忠诚
《创造力管理》特训（1天） ——领导者有效解决问题的思维方法（主讲：李广伟老师） “创造力管理是21世纪最重要的管理技能” ——人类历史上贡献最大的250人之一，20世纪改变人类思考方式的缔造者——波
《打造房地产巅峰销售团队》特训 ——高绩效执行力团队管理 主讲：李广伟 时间：2天 一、课程价值 1、让管理者从根本上区分组织管理与团队管理之间的异同； 2、认识现代组织管理系统中影响执行力或效率的
塑造现代企业优秀员工十一种职业心态 主讲：李广伟 时间：1天 课程大纲： 1、道德心态 要建立职业道德观念，要融入公司的文化，个人要适应公司，而不是公司来适应个人。 2、大我心态 （1）大团队心态:
《房地产专业销售流程与技巧》特训 ——情景实战训练课程大纲 主讲：李广伟 时间：2天 ■本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3
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