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韩鹤之:韩鹤之老师说 货要好价格要低
2019-10-14 2543

在顺德,有一家企业叫格兰仕,它主要的产品是微波炉,曾连续 12 年在中国同类型产品中市场销量第一。

从 1992 年生产微波炉至今,格兰仕的主要竞争策略一直都不变,奉行“价格战”,因此在业内获得了“价格屠夫”的称号。

据媒体报道,格兰仕董事长梁庆德的思路是,格兰仕一定要做到在微波炉产品上占据全球垄断地位,就好像一个人铆足了力气在一个拳头上出击一样。

“做绝、做穿、做烂市场,在单一产品上形成不可超越的绝对优势!”这是格兰仕常务副总裁俞尧昌对格兰仕掀起价格战的评论,他说:“为什么我们要这样做?就是要使这个产业再没有投资的价值!”

1996 年 8 月,格兰仕微波炉第一次降价,平均降幅达 40%,当时一台松下微波炉在中国市场售价为3000 元以上,而格兰仕微波炉的价格则控制在 1600 元左右,仅相当于前者的 1/2。


此后 7 年间,格兰仕共进行了 9 次大规模的降价,每次降价幅度一般都在30%-40% 之间。1999 年,格兰仕独享国内微波炉市场 70%以上的市场份额,把国内微波炉市场的生产厂商数量从 100 家打到不足 30 家。

我们以前是很鄙视价格战的,那是因为我们是被动式的参与。但真正的高手都是能主动挑起行业价格战的人物。

对于这种盈利方式,我又习惯于称之为“格兰仕盈利法”。

产品盈利的秘诀就是:产品越做越好,价格越来越低。

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