合同是项目范围核实的依据，是项目成败的关键因素，许多项目之所以失败，就是因为合同选择错误，导致后期的违约现象。作为项目管理培训师，有义务向大家介绍选择合同依据，便于顺利实现用户需求。
第一种情况：当甲方能对项目需求范围详细描述，但对项目的工作量、成本比较模糊时，建议选择固定总价合同，这样可以将风险转移到乙方身上。比如，建一个3000m2的A级机房，建设单位可以给出一个总价，承建单位按A级机房的标准设计、施工建设。
第二种情况：当甲方对项目需求范围、工作量都比较清晰时，可以选择单价合同来降低成本，实现项目目标。比如，要对市内1000个基站进行检测，这样工作量都比较清楚，承建方按照检测的方法、标准执行就可以。
第三种情况：如果甲乙双方对需求和范围都比较模糊，建议采用成本补偿合同，为了激励承建单位提高效率、降低成本，可以采用成本加浮动酬金的方式，这样如果费用超支严重时，承建方也承担一定的风险。
第四种情况：当乙方对项目需求范围和工作量都比较清楚时，可以选择总价合同、单价合同、成本补偿合同，只要有利润空间就可以。
第五种情况：当乙方对项目需求范围、工作量不清楚时，建议选择成本补偿合同，可分摊风险。
其他情况，可以参考前五种方法类推。
注:此文摘自《项目经理沟通管理技巧与实务》
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