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江礼坤:江礼坤:创业的五大秘闻 你可能还真不知道!
2016-05-09 1471

  最近坤鹏论和许多投资人进行了接触与沟通,不仅收获了很多秘闻,还看懂了很多表面看似不合理、很疯狂的事,今天就来和大家漫谈一下吧。

一、滴滴快的烧钱大战,背后是......

  我们都还记得2015年滴滴和快的的补贴大战,凶猛得让人感觉这两家公司不要命了!投资人都大脑进水了!钱不当钱了!因为这两家在打车市场中的发展,已经基本遥遥领先,其后者已经被甩得很远很远了,就是自然增长也是可以的。

  这里面的深层含义其实在于,不是滴滴和快的在打,而是阿里和腾讯联手打银行。

  几年前,中国移动推出手机钱包业务烧的钱不少,但银监会一纸令下直接被封杀在行业之外。

  但互联网公司以往自下而上的方式,让监管部门不得不在政策上做出一些让渡。

  所以互联网公司必须再次用这种招数快速起量,加大话语权,防止监管部门将自己封杀在金融行业之外。同时还要防的是交通部门,因为滴滴和快的做的事,是要革命出租车公司的命,而出租车公司背后的故事也相当复杂与精彩,如果不能快速发展,很可能就会被交通部门监管掉。坤鹏论:创业的五大秘闻 你可能还真不知道!所以补贴的意义不仅仅是培育市场和教育用户,更重要的是在短时间内快速起量、将自己在市场上的声音无限放大,对抗来自于不可预知方的阻挠和封杀。

  说回到烧钱,很多人说投资人是傻有钱,其实投资人都是人精中的人精,绝对比大多数人聪明得多,他们之所以烧钱,是因为看到了之中潜在的机遇。比如:现在看到的这个机遇可能只有1.5%,但未来可能发展成15%或25%,谁也不想错过这个机会,所以投资人才会允许创业者烧钱,但烧钱绝对不能持续,于是我们看到了滴滴和快的的合并,美团了大众点评的合并,未来可能还会有更多合并发生,因为大家烧不起,不能再烧了。

二、真正优秀的投资人不信这些

1、媒体报道越多越不敢投

  有位投资人对坤鹏论说,不少创业项目都喜欢疯狂包装自己,首先是请媒体爆料自己融了多少钱,一般会在真正数额后面加一个零,或是把人民币变成美元,所以有的媒体投其所好,出了每日融资榜,专门批发这种信息。

  还有就是要在专门报道创业的网站或是公众号里曝光自己,马上自我估值立即抬高,这种方式在创业者圈内被广泛应用,一方面是创业者需要,还有就是天使投资及投资机构也需要,为的是好找接盘侠并提高投资回报。所以也就诞生了不少专门报道创业的网站、自媒体,据一位创业者说,他就收到过一些比较有名的网站、自媒体的邀约,写一篇稿子9000到几万元不等,有的自媒体一共才五六个人,号称年盈利1000多万元。

  坤鹏论听到上面这些话,脑海中不断涌现了几个耳熟能详的名字,他们是不是这其的一员?不过之前坤鹏论确实知道某著名媒体的编辑,开价5K给创业团队写文章。坤鹏论:创业的五大秘闻 你可能还真不知道!但爆料的这位投资人说,这种被包装过度的创业项目,他根本不会碰。因为被报道过的,自我感觉都太良好,估值太高。

2、爱参加创业大赛或拿着BP满世界跑的不投

   还有位投资人向坤鹏论说,他认为创业大赛或大学生创业大赛的项目成功率很低,虽然不否认是一种渠道,但投资失败率可能比较高。一来他对筛选项目的能力存在疑问,是否有筛漏的项目;二来是这些报名的凑热闹的多,一般好的创业者都很少凑热闹,这种渠道反而是这种更容易吸引心态特别浮躁的年轻人。他更喜欢市场上大家都不知道的,都不去凑热闹的,踏实做产品的创业者,反而是拿着BP满世界跑的我们比较谨慎,多的都是凑热闹的也没什么意义。

  坤鹏论认为,创业大赛这种事,作秀的成份绝对大于选项目,作秀的主角就是投资人,其实投资人也需要不断曝光,要不然好的创业项目怎么会找上门呢?因此,徐小平才会说自己是投资界的网红,好项目后面跟着的投资人其实也很不容易,追着要投,人家还要思考和对比,据说三陪都得上。坤鹏论:创业的五大秘闻 你可能还真不知道!三、好的投资人都很鸡贼

  不少天使投资人对坤鹏论说,人比事儿要重要得多,在人上面,好的投资人一般会这样做:

1、看创业者是否全力以赴,有个创业者,把自己所有存款都投了进去,还把唯一一套房子也卖了,这种破釜沉舟的气势非常吸引投资人。

而那些说万事具备,只差钱的人,反而会让投资人望而却步,因为他们看的不是创业者全情投入。

2、许多投资人喜欢追逐海归名校,但也有不少投资人却只要名校海归必然不投。

3、有的投资人会把创业者每一段经历都研究透,甚至从学生时代开始,而且还要创业者每个时间段提供一个联系人,然后一一打电话调查。还有的直接和创业者的朋友对话,全方位了解创业者本人。

4、如果是创业团队,有的投资人还喜欢和几个创始人分别聊天,有的来不了的,说明是兼职;有的来了以后,各说各的,不是一条心;还有的干脆不同意分别聊,那就更不能投了。

四、投资人才不怕什么泡沫

  关于泡沫问题,坤鹏论发现投资人根本不太在乎,因为他们认为,不仅是互联网有泡沫,其他所有的新事物都有泡沫,只需要在投资过程中进行甄别好就成了。最大的风险是成本上来了,成功率上不去,回报不高,就值得担忧。所以在泡沫多的时候,投资会更谨慎,对项目要求更高,更看重企业质量。

  有位投资人说,有泡沫的时候自己也在干活,没有的时候也在干活,其实并没有太大影响,只要坚持自己的理念,可能泡沫大的时候更谨慎一些,挑的更细一些,但总体还是要投资,规模小一点,泡沫小的时候规模就可以大一点。

  还有位投资人笑着说,当年互联网的泡沫不比现在小,比如:1999年12月(互联网泡沫崩盘前),微软市值高达6210亿美元,结合通胀,相当于目前8540亿美元,微软同一时期的Intel在2000年市值达到4850亿美元,思科5700亿美元,但目前这两只股票市值仅为1300亿元和1100亿元。坤鹏论:创业的五大秘闻 你可能还真不知道!五、传统行业人才更受投资人喜爱

  现在产业、服务、消费的创业项目,投资人更偏重选择线下运营能力强的人才,也就是从传统行业出来的人,而不再是偏重互联网行业出来的人,因为他们虽然也有成功的,但概率要小很多。

 比如:有一个教育平台的创始团队,创始人就是做传统教育出身,从老师做到总裁,他的成长经历,他的管理和运营能力不容质疑;他的联合创始人,也是技术大牛,很快就吸引到了很多互联网技术人才。有很强的传统行业经验,再加上很强的互联网技术和运营人才,这两者结合,成功概率非常大。

版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。

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