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陈旻:渠道管理与开发
2016-01-20 6046
对象
消费品企业市场与销售团队
目的
1.掌握消费品渠道建设的关键因素
内容

渠道管理与开发

真实的案例,详细的操作方法告诉你如何管理与开发渠道

 

适合对象:                                                

消费品企业市场与销售团队

 

学员收益:                                                

1.掌握消费品渠道建设的关键因素

2.学习先进的消费品营销手段与方法

 

培训时间:                                                 

1

 

培训讲师:                                                 

陈 旻                               

准达营销策划总经理                    

 

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!        

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,

澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监,并担任山东奥星集团、河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、陕西西凤集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、安徽真心瓜子、北京堂悦坊家居、河北桃源集团、河南杜康、临水坊等十余家消费品企业的品牌与营销顾问。

 

 

 

课程大纲:

 

主题

核心内容

培训提纲

了解渠道与经销商的真正需求

消费品经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。

l 消费品渠道特点

l 消费品经销商特点

厂家拿什么吸引渠道与经销商

如何在不增加投入的情况下,让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。

l 如何帮助经销商设计经营思路

l 3种典型厂商合作模式

招商与客户谈判

厂家在寻找优质经销商的同时,经销商也在找好产品。双方是互利互惠的关系。招商与客户谈判的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。

l 如何规划经销商利益

l 经销商谈判工具包

l 大客户谈判技巧

渠道管理与服务

厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?

l 建立高效的渠道体系

l 渠道服务与管理

l 如何建立良好的厂商合作

终端管理与服务

厂家如何管控终端,在激烈的终端争夺战中,如何保证良好的终端客情。

如何让终端更有效的产生销售

l 终端维护与管理

l 终端生动化

l 终端陈列与促销

营销活动中的厂商分工

市场是厂商共同开发和维护的,营销活动涉及到大量的工作和费用支出,明晰的厂商分工和费用分担办法是双方能够共同做好市场的前提。

l 营销工作的工作与费用规划

l 厂商分工与费用分担

案例

l 河北某消费品企业的08市场布局规划

l 金源食品的渠道构建

l 陕西富源酒业的架构与管理

l 四川某酒厂的重庆市场突破

l 今世缘的事件营销

l 辽宁某企业的低成本推广模式

 

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

 

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

 

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

 

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

 

 

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