根据大量商业模式案例，笔者总结了商业模式理论体系，该体系分为六大部分：原商业模式分析、价值主张、商业定位、价值创造、价值保障、企业价值。

（1）原商业模式

我们从行业发展与趋势、商业生态圈、竞争对手、企业内部资源、利益相关者的需求等五维洞察中，发现新价值及企业成长机会。

（2）价值主张

发现行业痛点，挖掘客户价值是核心，围绕客户价值，进行价值的分化与组合，进而选择最优的价值机会，提出客户独特的价值主张。

（3）商业定位

商业定位，是对价值发现和选择以及提供什么样价值的定位系统。基于对整个商业生态圈的透视后发现新的价值机会后，找到新的生存空间，并进行最佳定位，从而取得竞争优势。具体从客户定位、产品服务定位、满足方式定位、企业定位等四个角度进行准确的定位。

（4）价值创造

在商业模式设计中，仅仅发现和确定了价值，是不够的。企业还必须根据这种价值定位，依靠一套内外部系统去把这种价值真正地创造出来，包括重新定义业务范围、资源整合、盈利模式等。

（5）价值保障

创造了价值，需要一系列体系来保障价值的实现。包括关键运营流程、供应链管理、融资模式、品牌营销、互联网平台等来保障实施。尤其金融杠杆的运用，运作项目，一定要想到钱从哪来的问题，自筹还是银行、私募、公募等金融杠杆。

（6）企业价值最大化

经过价值创造、价值保障等控制手段与运营，通过老板的意志力、管理升级、企业文化等新商业模式的实施，从而实现企业价值做大化。

案例：  迪士尼式“樱花主题公园”的商业模式

广州天适集团成立于2010年，前身为广州旺地樱花种植实业有限公司，是国内规模最大、最专业的樱花产业机构，在全国各地拥有三万余亩的樱花种植基地。我们分析一下此企业的商业模式。

一、产品创新

樱花在我们心中，只有在日本才能赏到樱花。但是天适的创始人何宗儒就在日本赏樱花的过程，得到启发，何不把樱花移植到中国种植，让国人也能赏到让人留恋的“满地樱花盛景”呢？何宗儒开始研究樱花，他发现樱花原产地在中国，是唐朝的时候传给日本的，这更激发了他把樱花在中国推广的决心。于是他在中国广东寻找并发现了野生的樱花树，利用这颗野生樱花树，开始了他的“樱花帝国”。

1）樱花树的标准化

做任何产品，如果想要商业化推广，标准化是第一关，如果每棵树的大小不一，开花的时间不统一等，都会影响产品的客户体验。何宗儒与科研机构合作，利用克隆技术，攻克了这个标准难关，同一批樱花树基本上是大小一致，开花一起开花。

2）樱花的产品多样性

樱花如果只是一种白色，肯定是让人“单调”之感，但是他们开发了红色、粉丝等花色，例中国红、小乔、广州樱等，让人有种“惊喜”之感，更能满足消费者“赏花”多样化美感需求。

3）樱花赏花期

如果一个产品的生命周期太短，就会影响消费者的“消费”心理。他们培育樱花开放时间是2个月，下雨也不会凋落；加上全国连锁公园，能从11月—6月实现7个月的观赏期，延长了消费者的消费时间，就会提高企业的盈利。

二、企业定位

从研制樱花标准化成功，并大面积种植，企业并不是樱花苗木供应商定位，而是作为“中国樱花主题乐园综合运营服务商”定位，所以他们没有卖过一颗樱花树苗，而是以生态圈思维来运营以“樱花”为主题的大商业系统。

三、模式“引爆”与“样板”的建立

要想使樱花项目落地，必须分步骤解决“客户认知”及“样板市场”的两个问题：

1）消费者参与与体验热情

消费者参与与体验是模式发展的关键，就像戴尔电脑一样，如果没有大量的客户，就不能支撑起戴尔的直销模式。为了试探消费者参与、体验热情度，天适集团采取了与广东雕塑公园合作，2007年春节举办“广州樱花节”，通过大面积商业推广，人潮涌动，引起轰动。樱花这种能够寄托更多情感与新奇的品类，吸引了很多消费者参与。

2）樱花主题公园的建立

消费者的参与热情，单纯的就是欣赏樱花，并不能维持长久，必须解决客户深度体验。天适集团于是在2010年在广东从化建立了樱花主题公园，以樱花为主的公园，里面有挑战游客智力、体力的游乐项目等，这样极大满足了消费者休闲、娱乐等更高的需求，公园光门票收入就1亿元。

四、“公园”的满足方式定位

如果一个企业要想做的更大，需要把这种理念和模式快速“销售”到全国各地，才能让全国各地的消费者就近“消费”，满足消费者一睹樱花的“芳容”，那么最好的办法就是连锁复制。天适集团因为有了良好的“样板”，采取了“樱花挑选落地城市”的新闻营销，吸引了很多地方政府机关参与，取得了很好的效果。

五、盈利模式

1）樱花主题公园门票收入

2）公园游客销售产品的收入

3）城镇绿化树种的收入

4）樱花深加工及其他衍产品（如有机肥）的收入

5）主题公园大型活动收入

6）园林规划收入

7）工程施工收入

8）社会收入，改善环境，拉动当地经济发展

六、关键运营系统和掌控

在全国复制主题公园，需要有强大的掌控与管理能力。一方面是樱花种植技术不可复制，樱花在不同地方的生长情况、适合土壤等种植的关键因素，天适集团完全能够掌控；另一方面天适成立了苗木生产、园林工程、旅游规划等部门，樱花园从设计、建造、运营等都有企业运营，确保了园区规划的统一性与标准性。

七、跨界整合、形成多方共赢生态圈

1）以“樱花主题公园”为纽带，组建“企业家俱乐部”，利用金融杠杆，一方面为主题公园投资；另一方面能够在园区落地的地方，寻找其他投资项目的最佳结合平台。

2）以“樱花主题公园”为纽带的文化产业结合，举办樱花节等文化项目，以后会涉及娱乐、动漫等产业，打造文化产业。

3）以“樱花主题公园”本身也是一种地产项目，同时也可以拉动当地周边地产的增值。

4）与旅游行业结合，打通全国“樱花主题公园”的旅游项目。

5）政府结合，促进当地经济的发展，拉动当地环境的改善，赢得了政府的支持。

天适集团以“樱花”这种产品，满足了消费者独特的消费“体验”需要，进而构筑了能使各方受益的生态价值圈。