不少企业家都有这样一种情怀：自己所创立的每一个企业，抑或是每一个项目，都如同是自己的子女。如同养育子女长大成人一样，每一个孩子的成长都会遇到各种各样的问题，运营企业亦是如此。“对于家长来说，养孩子遇到的最大问题可能是孩子的学习，而对于企业创始人来说，运营企业遇到的最大问题可能就是融资”，一位项目运营指导专家说道。

    在投融界看来，如果说企业就是孩子，不同阶段孩子遇到的学习问题是不同的，而企业在不同阶段，遇到的融资问题也不同。所以，不同发展阶段的企业需要不同的融资策略。

    企业创立时的融资策略

    大多数企业创立之时都是“势单力薄、缺衣少粮”，迫切需要资金的进入。数据显示，我国大学生创业平均成功率为3%，而美国大学生创业成功率为20%，相差7倍，而中国大学生创业失败的原因中居首的就是缺钱。从这一数据中，我们也能感受到在中国创立企业，对资金的苛求程度。

    “企业创立之初，既然势单，那就增势，既然缺衣，那就找衣”，一位融资指导专家表示。“所谓增势就是拉人入伙，合伙制可以作为企业创业之初的一种选择，将有资金的人拉入伙；所谓找衣就是看自己拥有哪些资产，用资产来换钱，对于初创企业来说，拥有的资产包括股权、技术专利以及部分设备等，可以通过股权融资、专利转让以及抵押贷款的方式进行融资”，该指导专家补充说道。

    企业拥有稳定收入时的融资策略

    这个时期的企业已经有了稳定收入进帐，但是还没有到达盈亏平衡点，实现盈利。这个阶段的企业，对于资金同样非常迫切，资金主要用于扩大规模以及营销宣传，以尽快实现盈利。

    由于企业已经拥有了应收账款，所以可以考虑债务融资，例如银行贷款、债务抵押等等方式。根据相关经验，企业处于这一阶段时间不会太久，通过增加销售

    收入或者减少成本开支，企业在一两年时间以内都会度过这一阶段。

    企业实现盈利时的融资策略

    一旦企业实现盈利，就意味着企业已经形成了自己的盈利模式，能够进行自我积累，这一阶段，企业获得银行贷款将会更加容易。当然，企业盈利之后，跟随者以及模仿者将会增多，企业将会面临激烈乃至残酷的竞争，此时，单单依靠银行贷款，已经无法让企业与竞争者拉开差距，此时企业进行融资，考虑的已经不仅仅是资金，而且要考虑资金的进入，是否有利于企业竞争力的提升。

    所以，建议处于这一阶段的企业，不妨将融资的方向锁定在风投上，已经实现盈利的企业或者项目，对于风险投资具有极强的吸引力，优质风投带给企业的不仅仅有资金，还有管理经验以及良好的企业治理结构。不过，这一时期，企业已经拥有了自主选择资金的能力和话语权，所以在选择风投的时候，也要注意企业控制权的问题。

    企业规模或者市场扩张时的融资策略

    由于有银行资金或者风投资金的进入，企业的运营将会进一步规范。风投为了寻求更高的收益，可能会要求企业进行更大规模的市场扩展或者产能扩张，即使这类要求不是来自于风投，也是企业发展内在的要求。

    为了补充企业扩张的资金，企业此时或许会进行B轮融资。B轮融资可以来自公司老股东的投资，也可以引入新的投资者。

    根据观察，国内的企业，在私募市场进行融资，大多都止步于两轮融资，个别企业或许还会进行C轮融资，很少企业会进行四轮融资，因为轮番的融资，可能会让初始投资人失去耐心，反而造成公司股权的不稳定。

    以上两个阶段，也就是Pre-IPO阶段，也是PE/VC进入的阶段。而PE/VC的目标，就是企业的成功IPO。在企业IPO之后，部分PE/VC可能会退出，而部分机构可能会继续持有公司股份，待价而沽。

    企业上市之后的融资策略

    企业顺利实现IPO之后，融资渠道进一步拓宽。常规的融资方法有抵押贷款，包括股权抵押、债权抵押、固定资产抵押等等。对于上市的企业来说，借助资本市场进行融资，尤其应该重视。例如通过增发、配股以及发行企业债等方式进行融资，公开市场融资与私募市场融资，具有融资成本低、融资额度大等特点。

    企业衰退时期的融资策略

    人生有起有落，企业运营亦是如此。面对企业衰退或者困局，应该如何通过融资挽救企业呢？

    处于衰退期或者资金紧张的企业，可以通过出转让股权、设备抵押、债务转让等方式进行融资。由于此时企业在融资上的话语权较弱，所以融资的难度较大，并且成本较高。

    俗语有云，十年树木，百年树人。将一个孩子养大，看他长高、上学、成人、结婚，对于父母来说，成长——就是最大的回报。运营企业又何尝不是如此，看着企业创立、扩张、上市，对于任何的企业创始人来说，企业的成长就是最大的回报