客户：联想（北京）有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2012/7/8 0:00:00 通过电脑创造一个逼真的市场环境，将学员分成六组，每一组代表一家公司，互为竞争对手，从事市场竞争，真实模拟市场情境。 第一回合 引入期市场 新市场的切入、新商品的规划,市场处于真空的状态 市场经营理论：新兴市场的切入模式；市场占有率提升的成功元素；“消费者与竞争者”整合 市场经营方法：市场占有率问题诊断方法；市场经营决策的4P方法；市场复位的方法 市场经营工具：“商品力-营销力-形象力”的诊断工具；“价格价值图”市场定位分析工具 第二回合 成长期前段 市场逐渐饱和，学员必须面对市场成长期的来临 市场经营理论：动态市场竞争决策的两大致胜关键 市场经营方法：洞悉环境变化，以及事前提前预防；面对市场价格战的三种应战模式 市场经营工具：价格需求弹性的分析工具；使用“动态相对观念”进行市场沙盘推演 第三回合 成长期后段 市场竞争程度加剧， 学员必须面对市场微利时代的 市场竞争 市场经营理论：动态市场竞争者分析模式；竞争者短视症；微利时代市场竞争模式；动态竞争分析的四个层次 市场经营方法：市场竞争者好坏的判定方法；微利时代提升获利四种方案；提高市场获利率的二维分析模式；损益平衡分析 市场经营工具：成本控管与精算分析工具；如何于市场沙盘推演作好「 竞争者动态分析」 第四回合 成熟期市场 市场逐渐进入成熟期。 学员必须调整经营心态与经营策略 市场经营理论：市场定位与竞争策略；微利时代资源调配之分析与决策；优质竞争策略的三大关键 市场经营方法：作好市场定位的三项方法；整合内外环境、 条件， 以动态角度，定义目标竞争对手的五大流程 市场经营工具：引 导式市场定位规划法；如何在市场作战推演平台， 进行市场策略规划。 通过上课找出决策者的经营盲点，使其在以后的工作中避免此类事情的发生，以免造成重大的损失。