课程目标

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.

但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。 但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，这正是本课程设置的目的。

参加对象

采购部门人员和高级采购主管

培训课时

2天   课时设计- 1天供应市场介绍，1天采购战略  理论60%+实战40%    

课程大纲

l 采购管理的发展

2  采购发展50年

2  全球统一采购管理 

2  国产化采购 

2  低成本国家采购

2 联合采购战略  

2  供应链的发展趋势

2  采购由“推动”转向“拉动“管理

l  供应市场开发

2  开展供应市场调查的三大驱动力

2  供应物料纵览　

2  开展供应市场调查的七大步骤 g

2  如何搜集市场信息？　各种信息来源优缺点点评

2  影响供需平衡的因素分析

2  供应市场五力分析模型

2  市场分类的九种组合

2  寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型

2  评价供应市场的情景模拟法

Case study 1: 5 force model toa Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collectmarket information?

Case study 3: POCKET practice

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造厂)

l  采购战略

2  供应定位模型

2  采购的4种战略

2  影响采购战略的四大因素

2  采购组合分析

2  供应商发展战略的制订

2  根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略

2  自制或外购决策的制定

2  供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

2  电子采购的实施

2  低成本国家采购战略分享和跨国公司实施分享

Case study 4: supplypositon practice

Case study 5: US and EUcompanies purchasing strategy comparison

参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍

案例： 服务外包