雁阵理论：拥有奉献精神 

为团队付出时间、精力、热情和智慧，有可能是默默的付出，当时别人不会觉得这个人为团队做出了特别的努力，最后，只有愿意吃亏的人得到的回报最多。企业对一个人表达高度信任时，可能会把更富有挑战性的工作交给他。 

 【案例】 

BNS如何成为爱迪生的合伙人 

爱迪生是伟大的发明家，同时也是工业家。他有自己的企业，经营得非常成功，很多人慕名而来，愿意给他打工，BNS就是其中一个。 

BNS找到企业相关部门，表达了自己的愿望，说一定要跟爱迪生一起工作，做爱迪生的合伙人。对方认为BNS太不踏实了，拒绝了他。但BNS很执着，坚持要到该企业工作。这样BNS就在爱迪生的公司从打扫卫生开始，到后来成了维修机器的工人。但他始终还想着他的目标，这个过程很艰难。 

很多年后，机会终于来了。爱迪生发明了留声机，正发愁怎么把它卖出去。因为产品面世初期，打开市场是很艰难的。当时很多销售人员埋怨这个东西不好卖。这就意味着他们只贡献了60%～80%的力量，但BNS想贡献100%的力量。他在卖留声机的过程中，始终在思考如何将留声机卖出去。一个月后，他给爱迪生呈交了策划书。爱迪生看完后，便答应让BNS成为留声机项目的合伙人。  

从案例可以看出，BNS是一位很好的员工，他能够在本职工作以外多做事，这样他才会有机会成为爱迪生的合伙人。 

目前在中国，很多西方管理观念、理念和做法正慢慢渗透进来。中国企业老总也会这样想：最终能够获得机会的人，是在岗位上付出较多的人。 

 【案例】 

格兰仕的空调市场 

格兰仕在“分裂繁殖制度”初期，有人愿意奉献、多付出、“吃亏”，就被分裂出去了；有人不愿意，觉得坚持到最后不容易，不愿意走。 

公司给那些愿意走的人提供了更大的成长空间，更新的市场，对他们给予了高度信任，也就是说，如果他们能够占领这个市场，那么占有下一个市场的机会还是他。 

格兰仕开始进军空调市场时，重庆是很大的市场。通常来说，很多企业会把这个市场交给有经验、有能力的人去做。格兰仕却把市场交给了那些愿意做，有这种心态的人。 

有的企业员工可能会有这种心态：这么富有挑战性的市场，本来应该交给非常有经验、有能力的人去做，现在交给年轻人去做，估计是看那些人不顺眼。而格兰仕员工想的是：一定要经受住磨练和挑战。