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宋砺剑:家居企业开展网络营销规划方案

互联网+

2016-01-20 6806

网络以其传播速度快，互动性强，参与人数众多等优势，在出现较短的时间内迅速成为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体。特别是其极强的互动性是其他传统媒体所无法比拟的。

网络营销从网络上获得直接和间接的利润，达到广告目的。

下面我直接切题，说说我的一些想法：

广告的作用从大方向应该分为两个方面：品牌宣传和直接利润的获取。

首先说品牌宣传：
1、通过做专题活动扩大品牌影响力；
2、通过线上采访的形式增加品牌亲和力；
3、通过一些专访增加网友对品牌的认知度；
4、善用老总或企业博客进行宣传；
5、通过线上设计师推介会的形式，以产品的设计含量进行宣传；

其次说利益的直接获取：
1、参加网站的集采以及进入小区企业自己举办的集采
2、线上活动的参与，各种打折促销活动吸引客户购买；
3、不定期举行各种线上的签单活动
4、线下活动，以奖品形式吸引更多人的参与并了解产品，从而达到销售目的；
5、以赞助论坛知识讲座形式介入线下活动进行现场销售和宣传。

具体的网络操作可以考虑用这样一些实际操作办法：

一、打通家居频道各版主的关系,为做活动做铺垫：
1、版主的影响力和效应在他所掌控的版块是是不可忽视的，非常重要；
2、版主基本能左右整个论坛的舆论方向
3、版主一般都以专家的形象出现，基本都能拥有一批比较忠实的听众或粉丝；
4、版主的权力决定了在论坛必然受到很多小商家的追捧；
所以，打通版主关节很重要，版主的关系沟通协调好，在很大程度上利于品牌及活动在论坛中的顺利展开和推广。

二、广告客户的网络营销培训：
1、网络销售人员很重要，他们担负着品牌宣传、市场调查、最新信息发布、网络直接销售、网络咨询、及时了解客户需求、客户意见反馈、改善顾客服务、解决网络投诉等一系列的任务。
2、目前的网络销售人员素质良莠不齐，大部分的网络销售员不知道何为网络销售，更谈不上销售的技巧以及更高层次的运做；
3、网络培训从基础做起，如何进行基础操作，然后对网络的认知进而提高到对网络营销的认知，然后上升到网络营销的技巧。具体的主要有如何有效的组织一些有销售意义的讲座及线上线下的活动，以及在论坛中如何操作能够最大程度得到顾客对产品的认知等等。

三、媒体的全面合作推广：
1、对这个想法我也是停留在粗浅的初阶段，应该更好的把平面媒体资源的和网络资源有效的结合起来，互为补充，共同发展；
2、全面推广就意味着把以网络宣传作为单纯的推广渠道，整合为以网络渠道为主，以其他媒体推广为辅的综合性宣传推广，覆盖整个宣传渠道；
3、网络渠道的特点是其无限的深度以及开阔的广度，但是，鉴于目前网络渠道的受众面还处于上升时期网络服务的群体还有一些局限，而传统媒体，如报纸，在拥有十数年以上的受众群体的情况下，可以极大地弥补网络媒体需要的受众人群数量；
4、我们可以充分地利用网络媒体特点，深度挖掘企业的特点，点对点的量身定做企业自身品牌向纵深发展推广的宣传方案；
5、同时，利用平面媒体在受众面中诚信度较强等特点，加大企业通过这个平台的品牌传播！

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