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李光伟:【知识点滴】根据谈判策略判断谈判终结2
2016-01-20 7904

当然，谈判者要想成功地运用这一策略来迫使对手让步，必须具备以下条件，否则很难奏效：

① 提出的条件令对方无法拒绝。发出的最后通牒，必须是在对方走投无路的情况下，对方想抽身，但却为时已晚，因为此时他已为谈判投入了许多金钱、时间和精力。而不能在谈判刚开始，对方有路可走时发出。

② 提出的条件令对方无法反击。如果能进行有力的反击，就无所谓最后通牒了。谈判者必须有理由确信对方会按照自己所预期的那样做。
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