现代管理之父彼得.德鲁克曾经说过，企业的目的只有一个，就是创造顾客，所以企业也只有两个基本功能：市场营销和创新。而要想企业的市场营销工作真正有效，一定要有一套系统化的打法，而不是碎片化的营销动作，要做到这些，需要建立一套完整的营销体系来支撑和保障。

2021年9月26--27日，绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到宁波某企业，为该企业专题辅导《营销体系建设》管理咨询项目，希望通过该项目的梳理，帮助客户企业建立一套系统化、专业化、标准化的营销体系，并最终梳理成册，实现营销体系化目标。客户企业董事长、总经理、各部门经理、全体营销人员一起参加。

该公司专注各类照明产品20年，从传统的灯具到LED光源，从单纯的贸易到工贸一体，企业已经拥有自主品牌，并逐渐形成了独特的产品开发、销售体系和完善的质量管控制度，在同行中具有较高的知名度，年营业额数千万美元，产品远销全球，出口美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、拉丁美洲等多个国家和地区，客户绝大多数都是所在国家的行业前三名知名品牌。

在辅导现场，潘皖江老师从最基本的营销4P入手，与现场人员沟通探讨，再从4P“产品、价格、渠道、促销”到4C“消费者、成本、便利、沟通”，结合公司实际，深入剖析，寻找答案。

企业的市场定位如何，市场在哪里，规模有多大，市场的竞争因素是什么，市场趋势是什么？与竞争对手相比，我们竞争力如何？是否有具体进行SWOT分析？

公司的产品定位是什么，产品是如何分类的，核心尖刀产品是什么，主营产品有哪些，研发新品在哪里？

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潘皖江老师根据营销体系手册的主线思路，现场提出一连串问题，并引导现场人员分组讨论、现场作业，现场出成果。通过两天时间的认真讨论与系统化梳理，现场人员对公司的市场定位、产品定位、客户定位、价格策略、渠道推广等方面进一步清晰了方向、找到了路径、明确了方法，为2022年整体营销目标的制定与顺利实施打下了坚实的基础！

理践咨询，围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。