石家庄站
[更换]
徐雄俊,徐雄俊讲师,徐雄俊联系方式,徐雄俊培训师-【讲师网】
徐雄俊
著名战略定位专家，曾在特劳特、华与华公司任职
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
徐雄俊:学习特劳特《营销战》四大战术，不学就落伍了！
2016-01-20 11292
学习特劳特《营销战》四大战术，不学就落伍了！
                                     徐雄俊
       前几天我们一向反对特劳特定位的张晓岚老师也在学习特劳特啦，他开始向学员大力推崇和介绍特劳特《营销战》了，我自己也很受感慨，再一次翻开这本威力巨大的《营销战》，为了更好的吸收学习《营销战》，我就想把其中四大战术精髓摘录下来，一方面是自己的研究提高，一方面也推荐分享一些还没有学习《营销战》的朋友们。
 
       在这里也向大家隆重推荐大家一定要去学习去研究特劳特、里斯这些有关定位、有关营销战的经典著作，如果您是企业家、市场营销人员，或者是做广告营销的，你还不了解这些最先进、最有威力的营销武器，那么就是你太失策了、太落伍了！在这里也要感谢广州成美公司总经理耿一诚老师，感谢他去年向我特意推荐了特劳特和相关战略的一系列的经典著作，是我更加静下心来去研究学习他们，感觉自己越来越来越有收获和感觉！同时也更加坚定了我目前的事业发展方向，我也将和特劳特中国的邓德隆老师、耿一诚老师他们一样去推广宣传定位理论和营销战理论，并致力于协助中国名族品牌走向世界这一伟大事业！
 
        好的，向大家简单介绍一下《营销战》中四大战术及其基本原则：
一、防御战
原则：
1.只有市场领导者才应该考虑防御
2.最好的防御策略就是进攻自我的勇气

3.要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势


二、进攻战
原则：
1.考虑的重点应该是领先者在市场中的强势
2.要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点
3.在尽可能狭窄的阵地上发动进攻
三、侧翼战（特劳特本人就最喜欢搞侧翼战）
原则：
1.一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开
2.战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分

3.追击同进攻本身一样重要


四、游击战
原则：
1.找一块细分市场，要小得足以守得住
2.不管里多么成功，也不要使自己的行为像一个领导者
3.一旦有失败迹象，随时准备撤退
                                            徐雄俊2009年4月30日夜于广州
上一篇 简评成龙霸王洗发水的广告
上一篇 用定位来建功立业
评论
  • 你已输入0/300字
  • 验证码
全部评论 （0）
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 阿米巴 MTP 销售技巧 品牌营销 销售 大客户营销 经销商管理 销讲 门店管理 商务谈判 经济形势 宏观经济 商业模式 私董会 转型升级 股权激励 纳税筹划 非财管理 培训师培训 TTT 公众演说 招聘面试 人力资源 非人管理 服装行业 绩效管理 商务礼仪 形象礼仪 职业素养 新员工培训 班组长管理 生产管理 精益生产 采购管理 易经风水 供应链管理 国学 国学文化 国学管理 国学经典 易经 易经与管理 易经智慧 家居风水 国际贸易
鲜花榜
头像
隋继周
+5000朵
头像
钮东涛
+3000朵
头像
王胜辉
+1831朵
头像
项志成
+1700朵
头像
曹建萍
+1110朵
头像
穆卫锋
+1108朵
头像
张小强
+819朵
头像
戴萍
+599朵
头像
李洋
+520朵
头像
刘靖
+486朵
免责声明：该信息由网站注册会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责，本站对此不承担直接责任及连带责任。
讲师网石家庄站 sjz.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系：小文老师 18681582316
Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中