在当前市场环境下，开发、推广新产品是企业持续发展的动力和利润的源泉，更上一个企业做大做强的必经路径。一个好的产品开发出来后，凝结着市场人员、技术人员的心血，但“动销”却往往成为压倒企业的最后一根稻草，成为诸多厂家的心头之疼！特别是中小型企业，对如何实现低成本动销有着非常急切的需求。我的课程中就包含这样的内容，下面我将部分提纲列举一二：

        一、新产品动销，价格体系决定驱动力。经销商如何对新产品动心？终端商如何对新产品动心？消费者如何对新产品动心？价格带就是消费者心中的价位？如何利用？如何改变？

        二、新产品动销，不同的产品有不同的推广路径。

                 铺货方面：有的先批发再终端；有的先终端再批发；有的先广告再终端……哪种最有效？

                 宣传方面：有的注重地面陈列，有的注重活动炒作，有的注重促销，有的注重广告宣传，有的注重网络宣传……每个宣传方式的特点是什么？哪个对你的企业更有效？

        三、新产品低成本终端铺货技巧，方法不同，产生的费用不同？如何实现低成本呢？

        四、新产品的消费群体心理扩散过程是什么？如何让1个消费者接受？2个消费者接受？10个消费者接受？1000个消费者接受？数万名消费者接受形成忠诚消费群体？

        五、新产品客户的选择？选择哪类客户的后期的运作成本低？不同阶段的市场，不同规模的企业有不同的方法。

        六、新产品的渠道选择，多少企业由于认知问题出现较大的损失，还以为是企业发展必须付出成本，真的吗？近2年的某土豪企业也付出过这样的代价，具体是多少亿，或者只有他们自己知道！

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