如果说，十年前淘宝的崛起给移动电商带来了灿烂的淘金时代，那么当年先人一步的淘金者们已经占据了最有利的地形，掌握了最丰富的资源，而后来者很难在那条人满为患的河道里立足，更遑论筛出几斤金沙。


　　淘宝作为中国当之无愧的电商龙头，已经趋近饱和，商家要想在里面有所作为，所需投入金钱和精力越来越多，若想脱颖而出，更是需要付出不菲的资金和技术成本。所以，从普遍意义上来讲，淘宝网店已经不太适合个人网店、兼职、低成本高收入……这些标签了。


　　然而，每个时代总会酝酿出符合这个时代的新潮事物，学生、白领、全职妈妈……有兼职、赚点外快的需求，而顾客们希望能有跟多靠谱的地方买到合心意、放心的日用产品(PS：现在网店鱼龙混杂，假货比比皆是)。于是微商就像丝丝密密的春雨一般，悄没声息地就出现在我们的生活中。


　　一、微商是什么?


　　微商的源起是在朋友圈，最开始是二手交易。比如某某买了一个包包，因为一些原因，想要转卖，所以就拍了包包的图片发到了朋友圈，朋友们看到了，有意的就跟TA联系，两人一来二去就达成了交易。


　　后来，代购也加入进来，某某要去哪个哪个国家，朋友圈问一句：“需不需要代购东西?”有需求的朋友纷纷响应，不出国门也能便宜买到国外靠谱的东西，这真是件极好的事情。


　　慢慢的，这里的商机被人们所察觉，于是微商应运而生。他们会把自家的商品的图片和介绍发到朋友圈，朋友们看到了，如果感兴趣就会联系TA，基于熟人之间的信任感，交易成交率比较高。当然，敢在朋友圈做生意的人，大部分是做良心产品的，不然，生意不能长久，还会众叛亲离，得不偿失。


　　总而言之，从狭义上来讲：微商就是在熟人圈里做生意的商人，主要运用的工具是：微信。


　　二、微商真的赚钱吗?


　　在微商圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子，加之微商基本上是没有任何入门门槛，只要有手机、会用微信、有货源就能干，所以很多人都蜂拥而至，期待能够动动手指就能一夜暴富。然而，现实是，天上没有白掉的馅儿饼，错误的方法+过高的期待让大部分人都铩羽而归，最后总结出一句话：微商不靠谱。其实不过是因为以下四个原因：


　　1、不懂市场;


　　我跟很多店主聊过，他们中很多人都很焦急，问我：“为什么我一直都没有成单?”然后我让他们发自己的店铺过来给我看，乍看上去，店铺很漂亮，里面的商品的图片也赏心悦目，商品介绍也没有问题，那么为什么没有订单呢?


　　既然从店铺这边找不出原因，那么原因就应该是出在顾客那里。


　　于是我就问他们：“你们在决定卖这些东西之前做过自己圈子里的调研么?”


　　大部分人给我的答案是否定的，他们觉得自己卖的东西在自己看来都是极好的，所以就拿来卖了，却没有想过“自己喜欢是不是就代表着别人也喜欢?”“自己的消费能力是不是和自己圈子里的人的消费能力一样?”


　　所以，若想有理想的成单率，给自己的圈子做个调研或者评估是必不可少的。


　　2、盲从无规划;


　　曾经有个姑娘来找我，她非常困惑地问我：“我卖的东西都是在朋友圈里热卖的，物美价廉，可是为什么就是没有订单呢?我屯了一屋子的货，卖不出去可怎么办啊?”


　　当时我也很奇怪，如果情况真的如她所说，怎么着也得有点订单吧，怎么会完全不成单呢?于是我跑去她的店铺去看，不看不知道，一看吓一跳：好嘛~果然全是朋友圈里热卖的东东，她这儿一件不落全都有，看得我那个眼晕。然后我随便挑出一件商品，问她这件商品的厂家、效果之类的问题，她却颠三倒四完全说不清楚。


　　好了，这下找到问题在哪里了，这就是盲从的症状。


　　看到某件商品别人卖的好，自己也拿来卖这没有错，但是你必须要完全了解这件产品，最好自己试用过。你可以不了解产品的配方，但至少你必须知道产品的真正效果。不然，你如何让你的顾客相信你?


　　微商立足的根本基石就是“信任”，传播的利器是“口碑”，没有这两样，赚钱就只能靠做梦了。


　　另外，一个新的店铺，在商品的选择上千万不要贪多，须知贪多嚼不烂。与其把自己的店铺搞得跟间杂货铺似的乱糟糟的，不如做几样你最可心的产品，把这些产品做精，做出品牌，之后再慢慢增加其他的，这才是正途。


　　3、方法错误;


　　我的微信里加了很多的微商店主，朋友圈里每天都被各种广告刷屏。关于如何宣传店铺、如何聪明地在朋友圈发广告而不被朋友所厌烦，总结出来有以下五点：


　　①别用你的商品广告无节制刷屏，很容易被屏蔽的;


　　②选择最有效的时间段发朋友圈，提高自己的广告曝光率(哪个时间段是最有效的，是需要你自己测试的);


　　③没人喜欢看广告，别把自己变成一个无聊的推销员，尝试去做个段子手;


　　④朋友圈的信息不是发出去就结束了，互动才是真绝色;


　　⑤宣传不要局限于微信朋友圈，各种社交平台：陌陌、百度贴吧、QQ、微博……都可以利用起来。互联网那么大，社交软件那么多，你再跟我说自己圈子小，宣传不出去，我真的要鄙视你了。


　　4、没有耐心。


　　一夜暴富的事情不是没有，但是那些是个例中的个例，不然就不会成为新闻了。所以，不要做“今天做微商代理，明天就成富婆”的白日梦。


　　可以肯定地告诉你，现在做微商代理肯定能赚钱，但是什么时候开始赚钱，赚多赚少都需要你自己的经营，一分耕耘一分收获。