在国外有一个玩亲子乐园的休闲农庄打破了盈利模式，亲子乐园靠门票赚钱是再正常不过了，而且也是一个很不错的盈利模式，那么他们为什么把收费的项目拿来免费玩？

这个背后的真正核心是什么？而且亲子休闲农场免费以后如何赚钱？又如何设计一系列的盈利模式来补贴前端的门票？

这个就是要和大家分享的主题，看高手是如何布局整个项目的前端免费和后端的收入，亲子乐园免费了不仅不亏钱而且还源源不断的赚大钱。

这家亲子乐园是德国的一个休闲农场搞的，这个农场主要种植的不是水稻大米或者蔬菜，而是草莓，这是一个主打草莓的休闲农场

在这个农场里面包含了农贸市场、水上陆地游乐园、小动物园、采摘园以及水族馆等的大型体验乐园。园内主要区域，如游乐区、采摘区、制作区、贩售区等，皆融合了草莓的元素，并以此为主题贯穿了整个农场。

但是让很多人不敢相信的是，所有的游乐设施都是免费开放的，不需要一分钱你就可以在农场的游乐设施玩上一整天。

正是因为游乐设施丰富，而且免费，所以聚集了大量的人气，家长通常都会带小孩来这里玩，那么问题来了，游乐设施免费的农场是如何赚钱？

其实它的盈利模式有三个方向，第一个就是采摘草莓销售，第二个就是草莓衍生品，第三个就是农场举办的各种活动。

先说草莓采摘这个，你可以付费，然后可以进去采摘区采摘一篮的草莓，然后你以后还想吃，你可以到超市或者代销点购买他们的草莓，怎么知道是他们的草莓？很简单，品牌。

对于采摘这个其实国内也很多是采用这种形式，但是国内的很多单纯仅仅是草莓采摘，没有免费的亲子乐园吸引用户。亲子乐园的又仅仅是靠门票获得收入，而他们就是把这两个结合起来，亲子乐园和草莓采摘结合，拿其中一个收费的项目免费玩，用来吸引用户，草莓采摘季节，一天可以来一万多人。

但是，如果仅仅靠这个草莓采摘来赚钱，是很难维持农场的正常运用的，不说赚钱，绝对亏本，因为盈利模式太单一了，所以，他们开发了草莓的衍生品，这才是他们赚钱的来源。

一整条产业链不仅涵盖了饮品、糖果、果酱等食品生产，更是包含了美容护肤品，服装首饰、日常家用等研发产品。具体哪些产品？太多太多了，厨房用的，生活用的，吃的喝的。也就是说，他们其实真正在经营的是一个品牌，然后衍生出各种各样的产品。

这些产品你除了在农庄的超市可以购买到以外，你还可以到外面的代售点可以购买到。你能想象一个以草莓为主的超市是什么样的？这个才是他们后端真正赚钱的来源。当然还有就是举办一些活动，通过活动带动人气，从而带动餐饮和产品的销售。

所以，从整个项目的布局来说，他们仅仅是拿出亲子乐园的一个项目来免费玩，因为这个项目是可以把成本降到最低的一个项目，这些项目只要是搞好以后定期维护就可以了，而亲子乐园又是一个吸引家长和小孩的一个项目。

他们把亲子乐园的利润收入嫁接到草莓的衍生产品上，从而让整个项目变成是一个盈利的项目。所以玩免费模式如果是单纯的一个产品基本上是玩不转的，而是需要多个产品的组合，也就是需要有更多的赢利点。

也就是说，不管是国内还是国外，很多高手都是设计一个免费的产品或者项目来吸引用户，先聚人气后聚财气。

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