大家有没有遇到过这样一些问题：滔滔不绝的和的客户讲解你的产品和服务，


　　但是客户嫌你很麻烦，你和客户没聊几句就被客户请走了或者挂掉了你的电话。


　　和自己熟悉的朋友越聊产品关系就越差，你表现出强烈的销售欲望，


　　但原来的朋友越来越不喜欢你，你们的关系越来越僵。原因是什么呢?


　　原因是你说得太多了。如果遇到这种情况，我的建议是要先闭上自己的嘴巴。


　　多去动动脑筋，看看我们的客户究竟在想些什么。


　　你可能会说：如果我闭上嘴巴，那我怎么去了解客户的需求呢?


　　今天我把卖拐又重新看了一遍，


　　从赵本山的经典作品中我学到了一招，现在就和你们一起分享。


　　我建议大家有时间也把卖拐看一看，


　　赵本山成功的用十分钟的时间将一副拐卖给了一个正常的陌生人，


　　关键的是把它卖给了一个正常的陌生人，并且让客户十分感激!


　　整个过程笑料百出，堪称完美。那么，他是如何做到的呢?


　　本山大哥只用了一招叫做五问。他问了哪些东西呢?


　　其实真正促进他能够最后卖拐的是他怎么样去找到客户的需求，


　　他只问了一个问题：最近身体有那个部位感觉不一样?


　　这个问题逐渐就进入了范伟的世界，


　　把他带到了他的世界的中心去寻找自己的哪个部位感觉不一样。


　　最后逐渐挖掘到头疼，然后引发到脚疼，直到成功的卖拐，


　　整个过程我给大家做一个总结和剖析：我们的销售应该从哪里入手呢?


　　从客户的痛苦入手。那么客户的痛苦是如何找到的，那一定就是五问。


　　卖拐的过程就是解决客户痛苦的过程，比如那句“最近身体哪个部位感觉不一样?”


　　这是第一点，销售从痛苦入手。


　　第二点，在销售中没有痛苦，要让人看到痛苦。


　　在卖拐的过程中有一点：你身体的部位感觉到不一样?


　　这就是让用户看到自己的痛苦。


　　第三点，过去的痛苦和未来的痛苦会是什么样子?


　　卖拐中有一句话是，15岁的时候腿给崴了，


　　当时说得是左腿，现在左腿转移到右腿了。虽然这是一个玩笑，


　　但是正是因为你15岁的时候腿崴了而导致现在已经坏到了神经末梢，


　　从头疼到腿崴了一直引导到现在的神经末梢，所以一脚低一脚高的现象就引出来了。


　　第四点，没有痛苦就找出痛苦。


　　其实范伟是个很正常的人，怎么样去找到这个痛苦呢?


　　我们的大忽悠就活生生的把范伟的腿给跺麻了，跺麻了之后自然就一拐一拐了。


　　第五点更重要，找到痛苦就放大痛苦。


　　你之前15岁的时候腿崴了，现在已经坏到神经末梢了，


　　再未来就会像我一样半身不遂了。我现在用拐，我决定把我自己的拐送给你。


　　结果对方就买了拐，然后自行车也不要了，最后还说谢谢啊，这是咱们的缘分!


　　这个就是在提问中去做销售的整个的环节。


　　我再给大家来描述一遍：销售从痛苦入手、痛苦是问出来的、


　　在销售中没有痛苦要让别人看到痛苦、过去的痛苦与未来的痛苦将会是什么样子、


　　没有痛苦就找出痛苦，找到痛苦就放大痛苦。


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