最近半年内，全民健身潮开始席卷传统健身行业，无数的资本涌入运动O2O的蓝海。截止到目前，已经有20多个健身运动项目跃入用户视野，在有待探索和开发的健身市场，很难去判断孰优孰劣。原因有二：

一是国内的体育行业起步较晚，国人对健身的认识与欧美国家还有很大的差距，二是国人对运动的诉求也呈多样化，单一的健身房模式并不能适应不一而足的需求。因此不论是以何种方式切入市场，每个品牌都在摸着石头过河。

但判断一个新的商业模式是否靠谱确实有一条金线。这条金线与用户量和日活量都没有直接正相关的关系。不说执行层面，单说战略层面，这条金线主要分成三个维度：1是否有市场需求2是否解决痛点3是否能提供标准化、个性化的服务。

1、千亿级市场

目前市场占有量最大，红海拼杀最激烈的行业无非是两类：打车APP和团购外卖APP。

这些O2O项目都有一个共同的特征----以满足人的基本需求为战略侧重点。出行，吃饭，玩乐… … 既是高频需求，也是刚性需求。对比马洛斯的需求金字塔，越是底层的需求，就越接近于硬需求，因为是生活必需品。

而有些人认为健身运动是一个低频，弱的需求，实际不准确。按照运动的目的，可以分成，健身（最弱，自我实现的需求）、减肥（较弱，尊重的需求）、爱好习惯娱乐（最强，基本需求）、约人一起运动（较强，社会关系需求）。不同的目的，需求的强弱也不同。而中国的运动市场还处在一个初级的阶段，国人还没有形成健身意识。体育运动O2O发展方向应以培育市场，教育用户为方向。培养人们的运动习惯，把健身运动从一个低频的弱需求，转化成一个高频的强需求。

要达成这种转化，遥客儿认为切入市场的模式十分重要。目前体育O2O的切入模式非常多样化，核心的方式无非几种：约教练、约场馆、约好友。这几种模式之下，约教练是最为贴近教育市场的战略原则的。

初炼的CEO章恒曾做过调查：中国有3.76亿运动人群，未来会增加到5亿。不过，目前的3.76亿人群中，接受过除体育老师以外的专业人士指导的不到4%，很多人对于现在进行的运动基本是零经验，那就算是“初次”。

对于健身运动来讲，专业性其实很强，要经过长期的教育和专业的培训。教练是必不可少的。师傅领进门，修行在个人。以教练为切入点，恰是解决了体验“初次”的问题。

国内大多健身运动平台是以场馆为切入点。但在国民运动习惯没养成，行业成熟度低，与健身场馆利益冲突多发的情况下，直接导致了用户黏性差，使用率低，与传统健身行业矛盾突出等问题。

以此也可以窥见初炼的野心，培养习惯的定位意在消化整个千亿级的运动市场，虽然这个教育市场的过程是缓慢、循序渐进的，但作为一个未来的发展方向，是无可替代的。

2、健身行业的三大痛点

传统的健身行业给用户带来了非常糟糕的体验--价格高，性价比低。目前很多健身房的年卡在3000--5000元之间，会员办理了年卡之后积极性不高，健身房就会拼命的推销健身课程，再从中抽成。这种盈利模式使健身的成本和门槛变的非常高，大多数人无法承受，私教的收入也不高。因此健身O2O要对传统行业进行改造，就必须要解决三个方面的痛点：

1 解决用户平价健身的需求：

就O2O来说，节省时间价格和提供全新的体验是最重要的。目前很多健身平台如小熊快跑、全城热炼都是将闲置资源整合，用便宜的价格出售。但是在使用上有很多限制，用户只有在规定的时间或规定的次数之内去健身，在体验上打了折扣。

2 解决健身教练延长职业发展的需求：

传统健身教练的职业局限性非常大，由于受制于健身房，再加上缺少宣传和包装的平台，二次推销仅仅是通过学员的口碑来实现，导致健身教练只能吃一碗年轻饭，很难发展自己的职业体系。例如初炼这样的约教练平台，就是通过解放健身教练，去掉中间环节，直接接受用户预约，改变原本渠道单一封闭的局面。

3 寻求与健身房合作共赢的契合点。

健身O2O平台和线下健身房的关系既是依赖也是竞争。健身场馆希望平台为他带来客流，但最终目的还是推销年卡，在这种趋利的模式下，健身房只是把平台当成一个导流宣传的角色。这也是我不看好类似美国CLASSPASS模式在中国发展前景的原因。在发展的初级阶段，需要绕过去，避免直接的竞争。从长线来讲，健身行业本身增量巨大，培育市场对双方都是有好处的。从短线来讲，平台要多投入一些场馆，绑定合作一些场馆，把剩余利润给到场馆一部分，共赢的程度就会高一些。

3、标准化、个性化的服务

真正的O2O应该提供的是可定制化、标准化的服务，而不是简单的线上线下互联，才能够体现出这个模式的价值。从这一层面来讲，初炼对于教练的把控上做到了一个标准。在教练的筛选上，和体育院校如上海体院，北京体育大学形成合作，并邀请专业的教练进行培训，通过用户的反馈，评定价格。在内容上提供包括羽毛球、健身、游泳数十种运动分类。

4、总结

总的来讲，执行是针，战略是线，不管以何种方式切入市场，如何让体育O2O平台发挥最大内在价值，通过口碑相传，提供更多增值服务，为线下保证优质的体验留住客户，一手拿针，一手穿线，瞄准时机才能在风口来临之时一蹴而就。