销售团队的业绩管控培训 培训讲师：王改云 培训时间：2天 培训地点：客户自定 销售团队的业绩管控课程有哪些？ 销售团队的业绩管控培训讲师有哪些？ 销售团队的业绩管控内训专家哪位最权威？ 销售团队的业绩管控方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售团队的业绩管控培训专家是哪位？ 欢迎进入著名销售团队的业绩管控专家王改云老师课程《销售团队的业绩管控》！ 课程推荐： 主要特点：详细阐述销售团队的业绩管控的操作精髓 案例指导：分析销售团队的业绩管控内训的经典个案 案例训练：掌握销售团队的业绩管控的技能提升方法 行动建议：销售团队的业绩管控培训的实战模拟练习 提升建议：引爆销售团队的业绩管控潜力的行动方案 培训大纲： 第一部分、销售经理要了解的销售理念 专业销售流程： 为什么需要流程？ 销售需要遵循什么流程？ 流程每步骤的注意点 销售流程与销售管理 销售漏斗与销售周期： 销售中运气对结果有什么影响？运气好怎么办？运气不好怎么办？ 销售漏斗对销售管理的启示 销售周期对销售管理的启示 顾问式销售技巧： 顾问式销售原理 顾问式销售技巧简介 大客户销售原理-销售中的关键人物： 你不是与一个人在战斗 -- 大客户销售中的不同关键人物 不同关键人物特点分析 潜在客户开发与管理： 潜在客户分类系统 利用潜在客户分类系统进行销售预测 -- 学员练习 　　 第二部分、销售目标设定与分解 年度销售目标设定： 销售目标的设定原则 年度指标分解步骤 年度计划三大部分简介 销售目标分解实用方法与工具： 目标设定前的分析 -- 优势与劣势分析 如何为达成目标而制定策略？ 如何让策略的执行可衡量？ 销售人员业绩指标分解方法： 销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例 如何管理抽象的业绩指标？-- 销售指标倒推分析法 业务员的指标要分解到每天吗？如不分解如何确定每天的工作任务？ 销售指标分解常见问题及解决： 业务员都想降低销售指标，怎么办？如何判断指标高了还是低了？ 指标需要中途调整吗 业绩好的业务员就应该多分配指标？ 第三部分、销售业绩考核 抓业绩就必须抓过程： 为什么说结果是抓不住的？ 如何抓住过程？ 销售业绩考核方法-KPI介绍： 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化 销售管理中常用KPI指标有哪些？ KPI应用方法： 多少个KPI指标比较好？ KPI不与业绩指标挂钩，对吗？ 如何把KPI与奖金挂钩？ 讨论：这个考核制度如何？ 业务员的奖励制度： 业务员奖励制度常见误区 业务员奖励制度设定方法 第四部分、销售人员的激励与惩罚 必须了解的几个激励原理： 马斯洛需求层次理论 公平理论 -- 案例分析 双因素理论 -- 案例分析 激励方法： 我两手空空，拿什么激励下属？--几个低成本的激励方法 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？ 扶上马，还得送一程 业绩竞赛与激励： 业绩竞赛一定合适吗？业绩竞赛的利与弊 如何避免业绩竞赛的弊端？ 销售人员的惩罚： 我们人性化管理，只奖不罚行不行？ 如何批评下属？-- 批评下属的标准动作 部门总是有那么几个刺头，如何管理“刺头”？ 处理问题员工时，如何避免直接的冲突？ 处理问题员工要三步走