钻石连锁品牌门店扩张路径

第一步单店赢利（模式沉淀）

第二步区域复制（区域第一）

第三步品牌运作（平台资本）

店长标准化复制，销售标准化复制，门店运营管理手册

提炼单店盈利模型

单店盈利：样板店打造从选址，装修，开业，商品，销售、门店培训等

提炼门店标准化

训练门店标准化

督导门店标准化

不敢培养你公司销售

你是否怕万一他离职了怎么办

那不是白培养了吗

你换一个角度想一想，不培养销售

他是不是每天还在接待客户

是让销售赶走客户，还是签下单

是培养销售成本高，还是客户流失高

如果一家公司愿意培养人才

这家公司注定不平凡

钻石小鸟全国体验中心已超100家，提供极具特色的DIY个性定制服务满足年轻群体的钻饰款式个性化的需求。

钻石小鸟销售工作模块化

钻石小鸟销售流程标准化

钻石小鸟销售方法体系化

钻石小鸟销冠复制批量化

让销售持续高客单价成交

招新销售，给一本销售话术和产品介绍

要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭

让新销售：靠理解和悟性做销售

搞一个末位淘汰机制，还行吗？？？

一、钻石小鸟门店销售标准化手册：钻石小鸟销售流程九部曲

1、接待准备，调整状态

2、迎接顾客，自我介绍

3、建立信任，询问来源

4、了解需求，介绍产品

5、鼓励试戴，热情赞美

6、察言观色，解答疑问

7、引导成交，附加销售

8、售后介绍，发帖点评

9、微笑送客，后续养护

从客户接待流程，再到客户购买流程，再到如何将这两个流程相链接，让我们思路清晰，让我们熟练运用FABE加未来场景，直击顾客内心；

明白了如何链接客户的认知，通过具体的事例“戒指”，“纪念品”，“项坠耳钉”，“礼品”的购买，来探寻客户的经历，这是对“链接顾客认知”的强化！

为钻石小鸟定制门店销售准化手册1.0版（word版+思维导图），销售标准化PPT，销售标准化复制训练方法等，为企业沉淀销售标准化体系！

李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。