文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

今天你在一些互联网公司，金融公司，你会看见越来越多的80后，甚至90后。在很多人眼中，80后是疯狂的一代，月光族和啃老族是因着80后而诞生的新词。在不少人眼中，80后是不听指挥的，也不在乎挣多少钱，兴趣点非常分散。对于这些人做针对性的市场营销，多少有点麻烦。

　　但是如果你这么想，你可能要错过一次终身的机会。其实我们更应该看到80后是我们一生中看到的具有最高教育程度的一代人。这些人好像不太那么容易长时间的专注一些事情，因为他们同时忙着做许多事情，而且许多人现在也不是日进斗金。不过从一些调查显示，在2015年前，80后的每年花费将达到将近2.45万亿美元，到2018年将上升到3.39万亿美元。这些数字明显让那些婴儿潮出生一代的消费实力黯然失色。

　　如果你对这些数据感到震惊，那么你会认真思考如何对80后门进行营销了。但是80后门不关注你那些传统的营销手段，他们的成长环境是每人手中都有移动设备，所以他们想得到及时的信息，而且是可以互动的。80后需要感到被关联和涉及其中。对80后营销不是容易的任务，但你会因为你的努力而得到奖赏，因为他们会是极端忠诚的消费者。

　　作为《我2.0:4步建造你的未来》一书的作者Dan Schawbel指出，多数创业者对于尝试和这一有影响力的人口联系感觉不自然，像他们习惯用的广告和邮件轰炸不再有威力了。80后想要完全参与和客户定制化的解决方案和产品。

　　小型企业主如何解除80后呢？Schawbel提供了一些技巧来助你成功。

　　1.调查你的市场里80后们是如何玩的。

　　更好地理解他们，知道他们要什么。你可以通过你自己的调查和社交媒体做自己的研究，而且网上有丰富的信息。你也能通过调研公司购买这种服务。

　　2.把你的社交媒体在线模式改成双向交流

　　80后门喜欢一个引发驱动的公司。分享你的使命和产品，并请求反馈。你能做什么更好呢？80后想有发言权，也会慷慨地提供反馈。你能抓住这个机会，通过他们来提升你的品牌、产品和服务。

　　3.让他们参与他们擅长和喜欢的

　　提出创意方法来抓住这群强大的听众，比如游戏化的应用和比赛。万豪国际的Facebook主页就是一个好例子。在那里，你能负责一个厨房，或者下载一个免费的移动旅行游戏，并且有一个去赢得万豪奖励积分的机会。

　　4.用图片、游戏和视频变得可视化。

　　YouTube 是一个80后的首选网站，80后门跟随梅西百货的带领，来创建有关你企业概念的有趣视频。如果你有一个饭店，比如，拍一段你厨师做鱼的是视频，并且问他们想让你的厨师在下一个视频里做点什么。如果80后门影响了你做的，他们会变得更加拥护你的产品。

　　5.与他们已经知道和喜欢的品牌做合作伙伴。

　　去年，梅西百货和13个目标是这群“潮”的80后的新品牌合作。他们引进了一些有影响的纹身设计，这是基于36%的80后至少有一个纹身的事实。寻找那些你的品牌兼容的品牌，，并且找机会和他们合作。

　　6.不要使用世代的固有模式反对他们。

　　营销人员常常对80后感到头痛，因为他们不理解他们，又不得的更加努力工作来接触他们。远离这种被误导的刻板形象。80后不是懒惰，也不是注意力不集中。事实上，他们经常试着一次对注意很多事情。当你理解这个差异时，你会很高兴面对这些品牌忠诚、有意识，喜欢互动的消费者。

　　7.利用你的规模。

　　80后正在寻找那些有差异化、全球化，也他们圈子里的公司。当一些财富500强公司是使命驱动型的，大多数只是试图通过保持用老旧的真实方法，来让他们的股东高兴。小企业这儿有一个优势，因为他们不需要改变的许可，且能让改变更快地发生。

　　8.得到专家和名人代言。

　　当80后从同辈人那里寻求得着时，他们更容易听一个更引人注目的人。努力争取得到采访或者被一些行业专家在博客中提名。如果你有一个产品，而且能把其名人的手里，这会更好。

　　80后是崛起的一代，他们的消费模式和他们的父辈已经有极大的差异。对这批未来的生力军进行营销，我们可以，也必须做到的是像他们一样去思考，以致打动他们

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