文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

当我们在营销中，制造一种与受众过往经历的联结，唤醒客户对过去岁月的回忆，我们就可以成功地实现营销。
“怀旧”营销的秘密

　　今天用怀旧来营销，已经不是新鲜事。当电影《致青春》获得票房的高收入时，我们知道它搅动了那一代人对他们青葱岁月的怀念。其实这是一个很好的怀旧营销的例子。当我们在营销中，制造一种与受众过往经历的联结，唤醒客户对过去岁月的回忆，我们就可以成功地实现营销。

　　事实上，已经有研究表示怀旧所能带来的远超过我们的想象。在研究中表示，帮助助长人们中的怀旧感觉，是你为你客户做的最好的事情之一。

　　研究曾经做过一系列的实验，研究人员请一组人描述当他们思考自己的死亡时，他们是如何感受的。事实上，对死亡的思考能在许多人心里激起大量的不安，但是心理学家在这个实验之后的发现是令人惊讶的。

　　试验后，一些参加试验的人，这些人是很少会有怀旧情绪的人，更可能有困难的时间去挥去问题带给他们的消极情绪。而另一部分人，就是那些更容易怀旧的试验参与者发现，他们更容易应对死亡的恐惧，总体而言，更有弹性。

　　当企业的营销人员在广告中、形象中，或者网上内容里唤起怀旧，就不只是潜在客户会想，“这让我想起那。”专家认为，怀旧其实本质就是对比我们更大的东西的一种深深的渴望和联结。人们可以在他们过去，他们的根，他们的文化的背景下看见他们自己，这些人就会像从一个积极的记忆银行中提款，这种提款让他们感到和其他人的联结，以此避免把自己看成一个孤立的，注定灭亡的个人而产生的存在的绝望。

　　一些沉重的东西，却值得记住。经得起时间检验的企业是那些存在不只是为了赚钱的，他们会创造和培养意义。他们也会象征一种概念，或者一个乐章，不只是一种产品。在销售和营销中利用这种怀旧的力量，是朝着培养一个你自己的乐章的一步。

　　今天我们看见很多广告和包装都在使用这种怀旧情结，如布置出的那种熟悉的场景，熟悉的画面等等，我们知道能真正唤起消费者过去记忆的东西，会让你念念不忘，也会吸引大量潜在客户。

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