现在的很多传统企业，都觉得不适应这个时代了。熙熙攘攘着要转型！

为什么很多传统企业为什么不适应现在的商业环境？是团队老化吗？显然不是的，很多传统企业不惜重金从互联网企业挖人，也没有实现华丽的转身。难道是创始人思维老化吗？传统企业的老板比谁都希望拥抱这个时代，显然也不是。

最近，伏牛堂的张天一在混沌研习社的演讲中，给传统企业狠狠的扇了一巴掌，并给出了一些新的思考。

传统企业不适应新时代的根本原因或许在于，企业核心能力与时代需要能力不匹配。传统的核心能力是追求上游，什么是追上游？例如说传统企业都会有个网站，网站上的内容一般就是董事长最近去哪儿l，被哪个领导接见了，企业又获什么奖了等等。我们肯定会觉得奇怪，这种新闻谁会看呢？跟消费者没有半毛钱关系。

传统企业的网站本身的募集比就不是给消费者看的，而是给上游的生意伙伴看的，企业网站的目的就是和上游的供应商建立关系，而不是面向消费者。

但是现在是互联网时代，定价权在消费者手里，而不是在上游供应商手里，企业的核心能力不是增加产能，而是是搞定消费者。所以，那些传统企业之所以不适应现在的商业环境，是因为他们还没有从追上游的思路中解放出来，没有意识到，下游的消费者才是最重要的。

那正确的做法是怎样的呢？有一个沟通下游的战略，叫 “T型战略”，所谓T型战略，有这样几个步骤：单点突破，制造品牌势能，以点带面，迁移流量，从一竖到一横。

举个栗子说

雕爷牛腩最开始开的是雕爷牛腩这一家店，这家店给雕爷带来了强大的品牌势能，但是一碗简单的牛腩饭又不能把这个巨大品牌势能给完全消化掉，所以雕爷用牛腩饭这个点又做了一些小品牌，比如小丑煎饼，皮娜•鲍什下午茶，薛蟠烤串，这些品牌都不大，甚至很多人都没听说过，但这其实就是一个迁移流量的过程。

我们知道，雕爷现在最大的生意是河狸家，可是回过头想想，如果没有雕爷牛腩打先锋，直接做河狸家，那河狸家会发展得这么快吗？