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九型人格与企业管理
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蔡小峰:高效销售沟通技巧
2016-01-20 18018
对象
企业销售管理者、销售人员
目的
1.帮助不同性格的销售员觉察自身的思维模式、情绪模式、行为模式,从而进一步提升自我局限,进而提升销售能力; 2.帮助销售员了解不同客户的个性
内容
一、课程概述 1.个性化销售必要性 2.九型人格在销售中的作用 3.九型人格与其他性格分析工具的区别 4.九型人格学习、应用之道 5.九型人格各型号简介 二、心区性格者介绍(2号、3号、4号) 1.二号、三号、四号性格描述  自我剖白  核心价值观  主要特征分解 2.二号、三号、四号典型人物介绍  历史人物或知名人士性格剖析 3.如何识别二号、三号、四号性格者  形体、目光、眼神等识别  言语方式、常见表达方式识别 4.二号、三号、四号性格现场访谈  现场学员性格分析  客户角色访谈 5.二号、三号、四号性格客户的沟通方式  各性格客户的核心沟通点 6.二号、三号、四号客户营销案例  经典案例分析  现场实战演练 三、脑区性格者介绍(5号、6号、7号) 1.五号、六号、七号性格描述  自我剖白  核心价值观  主要特征分解 2.五号、六号、七号典型人物介绍  历史人物或知名人士性格剖析 3.如何识别五号、六号、七号性格者  形体、目光、眼神等识别  言语方式、常见表达方式识别 4.五号、六号、七号性格现场访谈  现场学员性格分析  客户角色访谈 5.五号、六号、七号性格客户的沟通方式  各性格客户的核心沟通点 6.五号、六号、七号客户营销案例  经典案例分析  现场实战演练 四、腹区性格者介绍(8号、9号、1号) 1.八号、九号、一号性格描述  自我剖白  核心价值观  主要特征分解 2.八号、九号、一号典型人物介绍  历史人物或知名人士性格剖析 3.如何识别八号、九号、一号性格者  形体、目光、眼神等识别  言语方式、常见表达方式识别 4.八号、九号、一号性格现场访谈  现场学员性格分析  客户角色访谈 5.八号、九号、一号性格客户的沟通方式  各性格客户的核心沟通点 6.八号、九号、一号客户营销案例  经典案例分析  现场实战演练
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