主管营销经理访谈提纲

1.       个人背景

l  个人在公司所担任的职务？工作负责范围？指挥链关系？

2.       公司文化和战略

l  公司的主要文化是什么？主要的价值观是什么？

l  公司的愿景、使命和战略目标？

l  你对公司当前的发展如何评价？

l  你对公司未来的发展有什么样的看法？

3．营销组织基本情况

l  简单描述市场营销部主要工作任务和职责

l  公司长远的市场目标是什么？有没有市场营销计划和营销战略？

4．需求和市场定位

l  市场的发展特点和趋势（需求量和需求方向）

l  如何了解这些特点和趋势

l  公司在决定市场价格，渠道等方面是如何考虑消费者需求的

l  公司在决定新产品开发等方面是如何考虑消费者需求的

l  你认为公司产品的市场定位准确吗，有什么更好的建议吗

5．广告和促销

l  公司采用的主要促销手段是什么？

l  广告投入在媒体上的分布情况（电视，广播，报纸，其它）？

l  其他还有何促销手段，是否有效？

6．竞争对手

l  主要竞争对手有那些

l  它们的竞争优势在那里？销量好的产品和区域是什么（数据）？

l  它们的好的促销和营销管理方法？

7．部门协作和渠道管理

l  在市场活动中如何与销售人员沟通？部门的协作是否通畅？

l  那些渠道销量比较好（区域，数据）？还有何渠道会更好？

8．开放性问题