15年实战医药营销鬼才教你轻松提升营销质量和效率

作者：袁小琼

优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量和效率是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。

首先要打造高质量的团队。营销团队的经验、能力、素质如何，决定了企业营销结果是好时差。同样的兵马，同样的销售基础，交给不同的人来运作结果是千差万别。产品力只是实现营销价值的一个点，产品要想卖得好，三分靠成色、七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和全拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队及团队扎扎实实的营销功力。营销的强与弱，除了管理外，归根结底是人的差异。用对一个人，可以流光溢彩；用错一个人，也可以入“地狱”。目前，国内企业营销队伍完全达标的最多占1/3，马马虎虎一般化和缺乏营销经验的企业占了一大半。营销效率低下和效力缺失，值得每个企业深思。 

其次是要完善实质化管理体系。企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；企业是否有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了企业营销发展步伐的快慢。有些企业兵强马壮，但没有专业化管理，营销依然难以达到满意的效果。 许多企业缺乏营销追求，缺乏管理标准，缺乏对营销管理方法和体系的基本了解，认为管理就是点卯、汇报和开会，就是“拍脑袋、拍胸脯”，这样的结果是拍屁股走人。 企业对管理怎样认知，怎样付诸实施，注定了企业成长与发展的脚步。管理体系健康完善，企业营销与经营结果就会相对健康和正常；管理体系薄弱，企业营销和经营就会像倒伏的麦子，该饱满的不饱满，该收获的却让人空手而归。 

还有就是吸引和开发高质量客户。产品销售能否顺利成长，能否扬眉吐气全看交给谁来操作。有实力客户的保驾护航，产品更容易实现突围和突破。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸，把产品当宝，高度重视，有相应资源和专业化经验，产品就更容易养活、养好、出人头地，成为市场上的销量标杆和模范。产品营销讲究天时、地利、人和，队伍和客户是产品营销必不可少的两个支撑点。两个都给力，就是珠联璧合，更是双保险。一些大产品的成功往往首先是局部点上的成功，客户靠自己的实力和智慧捍卫了尊严，救活了产品，谱写了产品营销的传奇。

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