合作说明： 1，讲课只对机构；咨询只对企业。一律由鲍老师先行接待。 2，只讲公开课，不讲内训课。中华讲师网上公开的价格，为提前两个月预约定金。 3，公开课，每学员报名费八千元起。具体视不同内容而定。 本课程6小时，分上下午，包括答疑和案例分析。 主要内容： 1，国产汽车的市场优势（实用性优势、性价比优势、维修优势、地域文化优势） 2，有关品牌的逆向思维（先有品牌还是先有市场？怎样把品牌相关的费用尽量花在消费者身上？怎样零成本获取口碑？） 3，汽车经营的互联网思维（互联网改变企业的是什么？是业态，包括人才、资金、信息、物流和竞争对象。互联网要为企业建立的是什么？是稳定的消费者关系。互联网带给消费者的最大利益是什么？是信息对称、话语权对等、流程透明、信誉管束。） 4，局中局模式（4S销售与四维营销：4S销售的服务对象是客户，四维营销的特定目标是潜在客户，如何打通他们之间的隔断？销售是小局，营销是大局！） 5，店中店模式（网店与门店一体化：网店通过门店采集体验、分享案例，门店利用网店结成联盟和服务流水线。） 6，餐中餐模式（大预算激活小预算：营销费用中的大预算是实现势能，主要依靠传统方式；小预算的使命是实现动能，直接提高销售转化率和市场口碑，主要依靠网络方式。大小预算的比例如何设定？） 7，盘中盘模式（线下包围线上：线下的营销一定要体现在线上，确保网络营销到处都可以落地，避免空军和陆军的脱节甚至矛盾；反之，利用线上营销覆盖线下网点的企图势必落空，适得其反。线下为大盘，线上为小盘！） 8，网络价格与经销商的利益（线上促销手段不可忽略区域市场的差别，但无论如何：特别行动是相对的，联合行动是绝对的，这是时代的要求，不以大小老板们的意志为转移！） 9，全网营销与经销商的首要契约（全网营销是面向搜索引擎的，不是面向经销商的，但所有发布的内容，都必须来自经销商，绝对不能由营销人员瞎策划。互联网的本质是分享，拒绝任何策划。） 10，大传播与小互动 （网络上的大传播成本很低，只要进入搜索引擎就算成功；小互动恰好相反，必须是懂汽车的业内专业人士进行及时的人工操作，意见领袖也好、水军也罢，都不好使。微博微信只是客服，谈不上营销，无需瞎起哄。） 11，大数据营销与云营销（这两种营销，丝毫不神秘：尽量通过网络发布即时分享有效数据、尽量通过搜索结果达成信息对客户需求的即时响应） 12，没有品牌的口碑如何产生（让买主来找你的秘诀：态度决定一切，搜索结果决定买家态度） 13，口碑的扩散渠道与技巧（如何扩散好评、如何应对负面信息） 14，让客户参与销售（帮助消费者定位比产品定位更重要） 15，关于全球化销售（不要忘记国外的大把订单） 16，国产汽车电商的三大要领和四大禁忌（要领：无私分享、即时应对、全程透明；禁忌：制造事件、沉迷策划、依赖名人、作贱价格）