营销离不开网络。因此网络营销是个大概念。面对无边无际、日新月异的大互联网，很多骗子天天抛出新名词、新概念、新潮流，诱使你上勾。注意啦，看好了！下面这一段，最好背下来。

想做一个营销的明白人，你不妨先记住一个等式，叫做“网络营销八大等式”。“网络营销”＝ 搜索引擎营销 ＝ 关键词营销 ＝ 网络整合营销 ＝ 口碑营销 ＝ 互动营销 ＝ 内容营销 ＝ 全网营销 ＝ 公信力营销

各位老师、各位老板，请您数数，是不是八个等号？每个等号后面，是不是都有一个特别唬人的概念？

这八个概念，都是网络营销框架下最基本的概念。都是“网络营销”的同义词，都是一级名词、一级概念。都是对等的，都是网络营销的不同化身。

@仄行曲:深有体会。

仲昭川：在过去、在目前、在我们可以预见的今后，其它任何网络营销，都是二级、三级、四级往下的概念，价值上也是逐渐递减的。所以，现在我们就用八句话，把这八个概念，简单说明白。

搜索引擎营销，就是指任何的网络营销，最后都要拿搜索引擎说话。换言之，任何企业都要为自己的搜索结果买单。因此，不管你学了什么网络营销绝技，都要使之跟搜索引擎对接，形成长期沉淀，否则都是过眼烟云。这个，有人反对吗？

再说关键词营销。

所有的消费者，所有对你感兴趣的人，都会利用搜索引擎来寻找你，你所需要做的，不是去找他们，而是让他们来找你，这就离不开你的关键词，主要有四类：人名和地名、机构名、品牌和产品名、其他的专有名词。记住，以上四类都是名词。

@秋秋:我们公司，在百度收搜引擎，不是最前的。

仲昭川：秋秋，那你今天来对了，为你量身打造！

对有钱的企业，重点是网络整合营销。所谓整合，不是居高临下、不是发号施令，而是请高人给你设计配方，来实现网络上的信息布局。请记住啊，这和创意、策划都没关系，谁要在互联网时代向你兜售小聪明，直接轰走，不用聊。

刚才的话有人不太明白，没关系，我们再谈谈口碑营销。口碑是谁的口？是消费者和专家的口，是买方的口，不是卖方的。记住了这一点，口碑营销就简单了。当然卖方也可以说话，但只是插嘴、只是起哄、只是添油加醋，仅此而已。

接下来，就是互动营销。这个更简单，就是聊天，有什么说什么。多说别人关心的东西，少说自己关心的东西，就完事儿了。现在的广告公司、公关公司，不喜欢聊天，因为企业不允许他们聊天，他们的使命就是制造信息不对称，说白了就是忽悠。这是要遭报应的，不能这么干。

互动靠什么？靠内容，叫内容营销。内容是个悖论，关系到成本。所以内容营销就是日常的烧钱，性价比很低，但没办法。不管哪一个网站，都必须有内容，还要天天设计、天天发布、天天更新。所以，在包括垃圾邮件在内的几十种内容营销手法中，应该多留意，总结一些性价比，以便控制成本。

@老沈:互动我理解是活动加聊天。

@秋秋:互动，个人认为，是说出对对方有帮助或是对方需要的内容。软文，也很重要。

仲昭川：活动是聊天的一种，属于正规聊天。软文很重要，正规、庄严、新闻性强。关键是，软文在搜索引擎上冲顶很快！秋秋说的互动，是客服的基本功。客服，在互联网时代，是第一线，站在销售前面。

（仲昭川老师《互联网黑洞》总裁班 未完待续）