任何商业模式都是钓鱼的诱饵。

当欲望成为商品，生意就成了钓鱼。资本市场里，大鱼吃小鱼。小鱼有很多地方可以跑掉，资本游戏也就越来越好玩。

任何生意，到了最后都是资本游戏。这跟手艺人赚钱是两码事。

资本家生活在分钱的世界，手艺人生活在赚钱的世界。

冰火两重天。

资本家不仅贪婪，而且一天到晚琢磨着把别人的钱拿到自己兜里，一肚子鬼主意。但资本主义立了一功，把赚钱变成了神圣的事儿，引无数英雄和美女竞折腰。

这，简直太合乎人性了。当然，还有更合乎人性的事儿：有些“好心人”把赚钱的秘诀做成“模式”，供别人拷贝粘贴。

只可惜，手艺不是模式，是功夫。不教你，你就不会。教了你，你也未必能熟练。所以手艺人没有模式，也不谈模式。凭借功夫，只赚该赚的钱。千百年来都是如此。

手艺人买卖做大了，成为企业，就会有个蓝图框架，这叫战略。不叫模式。

模式，只是创业融资的产物。类似于故事，却比任何故事都激动人心。

十年前，做一个互联网公司通常只需要几百万，编个故事就有人感兴趣。当然也不能少要，如果说我这项目很好，只需要几十万，投资人会说，你这么厉害，不会连这点钱都没有吧？自己掏钱干吧。

创业人确实不缺小钱，只是想拉投资人下水而已，学名叫“资本市场背书”。这是资质。尤其得到知名投资机构的资金，以后的融资就会容易。投资人之间，信心也需要传递。毕竟都是赌。就像打麻将，从二四八块，玩到二四八百，就回不来了。除非陪父母开心，绝不再玩小的。所以，现在创业融资都玩大的，动辄几千万美金，一次性。

按目前通常的规模，一亿美金做公司，十亿美金做平台，百亿美金做生态。

仅这融资的第一阶段，就已是闻所未闻了。一旦有了模样，又有几十倍、上百倍的资金跟进来，那就是天文数字了。

资本，肯定是疯狂的。创业者，没有足够强大的使命感，支撑不了这样的局面。别说花那么多钱，普通人就是听了那么多钱，都会心惊胆颤。

总之，现在的资本家都不愿意小打小闹。创业者编故事不管用了，必须吹牛。使命感是一种超级能量，它的威力，能够确保吹出大牛，起码是健康雄壮的牛，不然难以给资本充分的信心。资本是个链条，信心传的足够远，游戏玩的才足够大。

有人壮胆吹了牛，另一个人就来帮忙，把这头牛量化，叫估值。

有人按照估值接了盘，对于项目来说，叫进入资本市场。

创业人和投资人合谋，把牛继续吹大，钓到大鱼，叫完成第二轮融资。

大家一起努力，到美国上市，叫全球股民买单。

把牛的股份卖掉，抽身逃跑，叫变现。

以上种种合起来，叫中国概念股。当然，全世界都差不多，我们更豪迈些而已。

在所有的概念股里，价值不重要，概念至上。概念加上项目描述，叫盈利模式。

“模式”这个词，就是这么来的。

不同于农业种植和工业生产，市场经营变化万端。所谓的模式有四种用途：

用来融资。做个几十页的幻灯文件，力争原创，只要把故事说圆满，就有人投资。

用来复制。根据热点创业故事，描绘一个貌似内幕的版本，直接采访当事人更好。

用来合作。物色一个较成熟的成功案例，总结其经验、升华其版本、挖掘其墙角。

用来布道。据学员对象和邀请方需求，搜集英雄事迹，略作总结或直接百度即可。

竞争环境下，模式就是靶子。除了博彩、色情、毒品，并无真正意义的商业模式。

融入生态，才能找到属于自己的链条，最好是交叉点上的某个环节。然后，眼前就会出现很多景象：男女老少、严肃认真、废寝忘食、轻松愉快、奔走相告、万民归心。

最终，还是要践行互联网思维的一字诀：玩。

只有玩，才能把上述不相干的词汇连在一起。

不妨再说一个案例。最近畅销的《马说》，是一本有望进入出版史的才子书。它不是写的、不是编的、更不是抄的，而是在互联网上玩出来的。起因就是马千里先生在网上与人斗智，情急中夸下海口：只要你不懂的，我都懂，即日起就在群里开讲，大家随便出题。结果，真来了很多挑衅者，出题后由围观者表决，大家最喜欢哪个，马千里立即就开口讲哪个。大家随时拷贝粘贴到公共号。日积月累，书就出来了。可别小看，一共四辑。大部头。

不过，内容太博杂，五花八门。脑子笨的别看，糟蹋体格儿、耽误性格儿。

自认为学问大的，必看。丢点学问、长点智慧，很好。学问跟智慧两码事。

一位中国科技产业的顶级大佬，最近又在谋划一个互联网金融的超级项目。由于涉及互联网生态，在遵守商业密约的前提下，只分享大致框架如下：

圈地人性化：把三千万大学生定为目标消费者，按照学校和专业粗略预设信用等级和消费额度，在校期间尽情赊账，毕业后分期还款。

电商公益化：斥资十亿建立电商平台，以一到两折的成本价，提供世界名牌在内的所有时尚产品，把电商变为助学。同时斥资百亿，向供货商垫付全部货款，确保物流通畅。

信用游戏化：为每个参与消费的大学生建立信用账户，所欠助学贷款可自愿转为创业投资。只不过，这是负投资，需要信用积分来抵扣。创业者可在平台内参与建设、推广、经营、团购、众筹等游戏化工作，获取信用积分。该积分可用于抵扣贷款，还可用于场外转让、场内投资，等等。玩法不一而同，在兴趣和利益驱动下，肯定还会无穷衍生。

玩法多样化：大小各色玩家自动延伸所在的产品链、营销链、资金链，由平台提供金融服务。当然包括类似支付宝、微信等交互工具。

风险碎片化：以信用积分奖励大学生的提前还款行为。初期运营常态化之后，将生态扩展至大学生以外的各种群体，由信用等级高的大学生积分担保或推荐。

生态证券化：涉及商业机密。不过可以透露，不仅仅是国内资本体系。

这样的生态，至少在原始土壤上，摒弃了“淘宝网”那种野蛮生长的基因。但最终的结果，必然是更加野蛮的生长。这，就是生态的威力。

必须承认：互联网的蕴含的能量，尚不为人知。我们只有争做事后诸葛亮的资格。

讲模式的时代，已渐行渐远。但洗脑的风气，方兴未艾。

互联网引发了一个全球洗脑的新纪元。你不给别人洗脑，必然被别人洗脑，日复一日，无人能够逃脱。智慧的博弈，早已离开了谈判桌，深入了每人的日常生活。

按照宋朝弟先生的观点，最终的博弈，是理念的竞争。理念，已不在同一维度。

维商的角逐，始终是灵长类的宿命。只是在互联网时代被放大了而已。