商业模式开发的不是原有资源，而是利用渠道开发新的资源。我对商业模式最简单的解读是什么?是围绕着产品的周边做开发。有些围绕产品产生的资源会更多，会比原来的价值更大。

　　举个例子，我出去讲课，我出卖我的脑力，出卖我的智慧和价值，主办方给我钱，这是最简单的方式，叫产品经营，但不叫商业模式。那什么叫商业模式?商业模式产生在我讲完课以后，比如有的同学想融资，有的同学想找我做咨询，我在讲课的过程中产生了新的资源。A同学想融资需要我提供牵线服务。B同学有产品需要卖，而且想卖到广州，想卖到上海，需要借助我的资源打开销售市场。我打个电话，业务马上就来了。这就是用产品经营做基础，用产品之上的人脉资源开发做整合。我用这个东西获得的利润比讲课费要高1000倍。

　　商业模式是通过价值链去开发产品的周边资源，它是开发关联资源的过程，是跨界经营。

　　我们传统的企业犯了一个最大的错误是什么?传统的企业是生产型企业，重视生产，重视销售，这叫一体化。但是它只重视产品自身的资源，没有学会把产品周边的资源进行开发，或者把产品延伸的资源进行开发。

　　商业模式产生在商品的周围，它是围绕产品做文章的。商业模式并不排斥产品利润，甚至可以不要产品利润。

　　比如网站，新浪、搜狐、腾讯这类门户，内容含量和人气都很高。原来我们看新闻需要买报纸，买报纸要交钱。后来出现了网站，大家免费上去看，但是人家搞网站是花了工夫，是需要利润做支撑的，那它们怎么办?白看的人越多越好，网站不收你看新闻的钱，就收这个浏览者的人数钱。这里面有一个专业词叫流量。网站以新闻为依托，通过卖流量做广告，收取流量费，赚新闻周边的钱。

　　看新闻收费，到看新闻不收费，再到去卖流量，通过流量做广告，如果你能够理解这个东西，你就有了商业模式经营思想。

　　网站你可以白看，但是白看了以后，网站怎么保证借助你白看的东西来卖流量，这其中必须有个技术支撑，这就是IT技术。

　　再比如说一个公司卖汽车，完了以后做4S店，去提供维修，提供完维修，再给客户提供保险，甚至提供相应便宜的配件，这就叫商业模式。

　　商业模式必须有背后的技术支撑和价值延伸才能得以存在，如果没有价值链做支撑，是无法形成商业模式的。

　　商业模式最基本的思想是通过产品建立的各种资源进行二度开发、三度开发、四度开发。它是依托产品，通过产品建立起的关系，把这个关系最后的资源开发出来，去外面卖。

　　这里讲两个保姆的故事。

　　第一个保姆到一个老板家干活，去给人家看孩子，到最后她把自己的儿子培养成了富一代。本来她当保姆是为了挣钱，到最后保姆发现通过老板的关系可以把她儿子培养成人才。这比她当保姆带来的价值要高得多。于是，她不要钱了，帮老板做事，和领导搞好关系，最终从她的富一代儿子那里获取更大的价值。这就叫商业模式。

　　第二个保姆到一个老师家干活。老师跟保姆讲：“孩子大了，不需要一直看着，你给孩子做好饭就可以走。”有一次，保姆就跟老师说：“我能不能9点以后到邻居家，9点到10点给他们家打扫卫生?”老师想了想答应了，不过有个要求，不能耽误他家的事。于是，保姆9点以后就去给邻居家干。干完了以后她发现还有时间，10点到11点她又给别的邻居家干。

　　后来保姆发现，有些事她干到一半，突然间老师找她有事，她走不开，于是她就把附近的保姆都组织起来。我有事你替我去干，你走不开了我替你去干。这样到了月底，她就跟老师说：“保姆费我想减一半。因为我可以同时干几家，挣得比以前还要多。”老师人也不错，说：“不能减，我鼓励你多劳多得，只要把我家的活干好就行了。”结果保姆的活越干越多。

　　这个时候，该老师来咨询我，说该怎么办。我建议他到物业租间办公室，让保姆在里面值班，组织其他保姆干活。这样，既方便保姆工作，又不耽误保姆挣外快，利人利己。最后他的保姆说：“我给你家服务不要钱，我就在楼下，你有需要我就上去，不需要我，我就在楼下联系业务。”结果，老师租来的办公室变成了一个保姆服务中心。这就叫商业模式。

　　再后来，这个老师咨询我：“李老师，我能不能把保姆组织起来干点别的?”我说当然可以。于是他们组织保姆卖大米、卖菜、卖尿布，生意越做越红火。

　　这就叫基于产品之外形成的一个资源开发方式。他一开始是雇保姆，因为保姆平时9点以后就没活干了，存在着资源的浪费，所以他允许保姆给别人家干。但是在这里面有几个问题要处理：一个安全问题要处理好，第二个不能因为保姆给别人家干耽误自己家的活儿。实际上任何新产生的商业模式背后都会产生一系列的问题，问题处理好了，资源才能开发好。

　　商业模式是用产品做幌子，开发、经营产品以外的资源，间接地获取回报。这是商业模式最本质最厉害的一面。

　　商业模式的重要价值，它是资本进入企业的高速公路。这句话告诉我们，商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

　　我到广州去碰到我一个学生小A，他跟我说：“李老师，我有5000万元，你告诉我应该怎么办?”我说：“你有什么要求?”他说：“李老师，我这5000万存在银行你别给我动。”我说：“你能把这5000万的存单给我吗?名字不变。”他说可以。

　　然后，我就找我的学生小B拿这个存单到香港去做抵押，于是我就在香港贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找我的学生小C，在意大利给小A买了个酒庄。在此条件下，小C还在意大利申请到了两个以上的移民资格。买了酒庄以后，小C把酒庄抵押给意大利银行。意大利的贷款利率比香港更低。

　　这时，小A问我：“把这个钱抵押出去干嘛?”我说很简单，你把这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，你去卖橄榄油和红酒。结果他一卖，5000万变成了8000万。然后他把赚到的3000万留下，剩那5000万还到香港，把5000万的抵押存单拿了回来(利率忽略未计)。到最后他得到了什么?

3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民机会。

　　这就是商业模式运作，现在这个小A见了我特别客气。有一次，客气之余他又说：“李老师，我还有1亿元，你看怎么办?”……

　　真正的高手能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，你要做得好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。

　　因此，商业模式是企业经营的一套方法，它与管理紧密相连，最终能够推动资本进入企业。这就是我们对商业模式价值的认识。

　　以上内容摘自李江涛教授新书《大时代的商业模式》

李江涛教授微信公众号，↑↑↑长按图二维码识别关注