剖析电商成功案例背后的本质，难得的实战分析文字。网络跟随课程前期学习文字。经典！

开网店，做电商，用微信，用QQ，用微博，……赚钱案例一大把。注意了！这里面，90%以上是假的，是软文。剩下的10%，也只是表面现象，现象之后是什么，没人说。

云图网络调查了五个案例，非常经典：

真实案例一：一位帝都的美女，到山东的朋友那，在山上吃到了从没品到过的土猪肉，就建了一个“诸肉还是猪肉美吃货群”的微信圈子，用5天召集了60多位圈友，第一周团购，就卖了100多斤土猪肉，第二周卖了200多斤，然后京城的美食家与大厨亲自到山东品猪肉，看猪场，第三周，团购达到480多斤，周销售额近五万元。

真的很牛！

真实案例二：一位青岛的85后女孩，用业余时间开了一个淘宝店，卖韩国代购的服装，第一个月就冲钻了。

真的很牛！

真实案例三：两个淘宝店，都是做服装的，两位店主都是86年，一位做了4年，一个3人小团队，一个做了5年4人小团队，全职干，惨淡经营。

真实案例四：还是一个服装淘宝店，先业余开，一直不好，单位情况一般，就辞职全职干，结果勉强糊口，有事还要父母贴补。

真实案例五：做石头的一个天猫店，准备了三个多月，开业了，坚持了5个月，一点局面没打开，关店退款，前后亏了20多万。

……

案例放在那，大伙拿来进行第一轮分析，得出结论：一定要有好的产品。猪肉好吃，而且建的圈子也切题，当然容易打开市场。选的代购服装，一定款式非常好，一上架就打开局面，大家甚至猜测小女孩有钱，做广告打开了市场。

但真实情况呢？再深入讲案例，第一位帝都的美女，本身是某品牌豪车圈子的，个人身家过亿，在海外还有游艇，其老公是做食品行业的大佬级人物。那这种销量，原因就复杂了，这样的资源基础，本身千里挑一，还去做这时尚的微信营销，那就是万里挑一的资源配置。也就明白为什么有京城的大厨和美食家去捧场，而其微信好友的转发，带来的影响，自然也大。

第二位女孩，真的没有资金，也没有特别的产品。但她的资源，甚至超过前面的帝都美女。这女孩玩豆瓣4年多，粉丝过十万，粘性很强的粉丝。店建好，图片搞好，在豆瓣一发布，一堆粉丝来捧场，难怪业余搞搞，第一个月就轻松冲钻了。

其它并不成功或失败的案例，很多时候跟运营的时间并没有太大关系。环境变化太快，经验累积变得重要性变弱。那什么重要呢？如何抓住后面的本质？

这时候，再认真思考如下关键词：人脉与圈子；兴趣；玩到极致；客户至上；坚持；供应链；产品；……

眼前出现两条路：

粉丝模式：没有客户，只有自己，沿着兴趣，玩到极致，然后，如果自己真是这一行的大咖，那就有了粉丝，会有很多的粉丝，这时沿着兴趣搞个产品，水到渠成。粉丝模式的核心，是传播。将自己的兴趣电子化，搬到网上，形成以自己为核心的社区。切记，不是以自己或团队为核心的社区，有时会得不到想要的结果，甚至是负面结果。想想明星们铁杆粉丝的执着，就知道背后的原因。

客户模式：分析客户，找到合适产品，做好供应链，卖产品。客户模式的核心，是客户的集聚，而且是有共同爱好的客户的集聚。选定客户模式，就是选定了以服务作为操作的重心。客户模式，服务上帝的模式，一定要有一颗虔诚的心。

不管哪条路，哪种模式，有一个基础，就是自己首先要体验着好，没有这个基础，所有与产品相关的内容就都是想出来的，是编出来的，那是没有出路的。产品不好了，苏有朋忽悠产品也会招骂，寒了粉丝的心；服务上帝，还用不好的产品，那是入地狱的玩法。所以，很多人“一命二运三风水”的说法，其实不是命不好，是没抓住本质，没按规律做事。什么是好产品？你自己都没用过，何谈好？自己用不起，那是什么性价比？

认真思考：

卖的衣服，自己都不穿，忽悠别人穿，还要高利润，可能么？

卖的食品，自己都不吃，忽悠别人吃，还说有机的，真实么？

卖的商品，自己都不用，忽悠别人用，还说高端的，靠谱么？

……