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胡应邦:学习软文的捷径

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2016-01-20 60316

今天是闭关第四天。

经过三天的崩溃疗法后，新增的两个工作室负责人慢慢进入各自角色了。

今天上午开始，两人分别测试成果。

负责数据库的队友，经过昨天一整天的抓潜页面打造，今天做到了50%订阅率，看他满足的样子很开心。

昨晚因为他的心态出现问题，晚上在外面对他发了很大的脾气，骂的很凶，这两年都没发过这么大火。

还好，他不是容易退缩的人。

突击软文的队友，我给他找个地方买了个包周广告位，只为实现测试这篇软文的实力。

因为软文摸底是最容易的事情，直接放流量，看点击率，转化率，单子数一天就出结果，实力一天就可看出来。

我给他定的目标是今天出3单，因为我找了广告位流量不大，一周才600块钱。

早上10点开始投。

我刻意让广告主定在早上10点。

为什么？

因为投的时间也有讲究，就像发邮件在某个时间段放松成功率最高。

分析投的时间点，有个非常有效的办法。

我习惯关注新浪微博的微指数，今年出了一个新功能：实时趋势。

实时趋势就是在当天每个小时的热议指数分布。点击这里查看微指数

实时趋势功能目前仅对热词开放，如果行业词或产品词没有实时趋势，看相关行业即可。

那么，我在他们热议度最高的时间段发广告。

这里，我并不是说我投的是微博大号转发广告。

微博热议度从一个侧面也反应了关注这个行业或产品的人在线最集中时间。

所以，在这个最集中的时间，是最容易出单的。

为什么明明是1周广告，还要注意在某天某点发布呢？

因为这是他的处女作。

当一个人在潜心研究某个东西时，立刻发现效果时，对自信心和激情的膨胀是很大的。

10点开始，10:33分出第一单。

今天这篇软文总共带来4单，不过有两个客户因为支付宝问题延至明天付款。

他很高兴，也很鼓舞。

但这时最容易出现自信心过度膨胀。

因为当一个人发现自己做的一个简单的事情，却获得较大回报时，日后很难潜心刻苦研究了。

于是我打击了一下他。

不过，达标了，就代表软文第一关算是过了。

下午，花了1个小时时间，给他讲了一下第二等级的软文怎么写。

上篇日记我说，提升软文水平最快的方式，是找到一个高标准，分析，模仿，改良。

1、高标准：

这个标准怎么找？

如果是硬广软文（指的是软文直接引导到销售文案），找的方法是：找出每天花几万块钱在广告上的软文。

为什么？

因为他敢投那么多钱打广告，就代表这篇软文是经过严格测试修改出稳定转化率的，不然谁花冤枉钱？

比如各大门户首页及内页软文。

2、分析这些软文

我想很多人都听过一句话：只要每天坚持写1篇，坚持个1年就是专家。或者说先模仿，再改良。

但我要讲的是捷径。

模仿之前，有一个重点，分析指定软文的营销策略和方式。

带着问题看

比如客户群是哪些？以什么形式打造软文？是借力吗？

如果是借力是叙事型？借名人？还是借名气？借排名？借热门？还是借地气？

都知道标题重要，那么这个标题的意义在哪儿？凭哪个点吸引眼球？

他是怎么一步一步营销的？

每一部分，每一个小细节都不能落下。

我让他找了5篇满足要求的软文，带着他分析。

很多情况下，如果投的是精准广告，那么标题就会确定客户群。

比如“婚后如何减肥？”“我真没想到大肚子的结局会是这样..”

今天给他讲的是故事型软文。

故事性软文就是，站在某个人角度上去叙事一件事情，中间穿插软广告。

比如泛滥的减肥叙事性软文。

大体都是这个框架，先痛后乐。

我举个详细的例子分析每一个框架。

这个例子框架细节要比一些烂掉的减肥软文要好一点点。

具体框架包括几点：

1、塑造人物，定位人物。

这里先假定塑造2个主要人物：女主角和男朋友，开篇描述一下女主角曾经的美好。

2、出状况，主角及配角性格塑造，吸引读者引起共鸣，。

女主角：现在胖了20斤，我以为胖点没什么，我男朋友总说胖点好，我就爱看你吃东西...

这时突然转折：

女主角：慢慢发现他不怎么爱理我了...

塑造完后性格后，要引起读者共鸣，一般引起共鸣的就是反问句。

女主角：男人真的不喜欢胖妹子吗？

最好是一些列的反问句，不断让用户心里说“对啊”

读者被吸引着往下看

3、坎坷的寻找解决办法。

这里有个要点：
1）找了很多方法均宣告失败，中间略有成效，但结果是失败的。一个字：绕。

2）主角寻找解决办法时，让读者感觉：“哇，你太牛了！你连这样的方法都试过了？这样方法试过了居然都没瘦身成功？”。

这时，读者再次被吸引着往下看。

4、偶然间找到解决办法。

一定要偶然。

这里还有一个要点：绕。

这个偶然最好不是主角偶然出来的。

因为如果是女主角自己找到了方法，直接切入产品，那第3步的铺垫就变得没意义，直接变成最烂的软文。

用户永远相信第三方人说的话。比如已经购买过产品的人、专家...

所以，不断地绕剧情。

如：“在我跟男朋友表达要减肥时，他虽然还说不用减，但他偷偷的去帮我找能减肥的方法，他还特地去找了资深专家，专家告诉他真正能减肥的原理是...”（这里是专业知识），

“然后我就想，口是心非！嘴里说不要我减，却还做这些事...”。

真实来源于细节打造。

这种故事性的文章一定要有看起来跟主题不相关的细节剧情打造，因为女人都爱看热闹和故事。

但其实，这些细节还是潜意识里引导用户的。

接下来，就是偶然找到了减肥方法。

女主角：碰巧我男朋友的一个朋友减肥了，我急忙问他：怎么减的？（读者急切同问）

男朋友：用了XXXX.......说是才减了5斤，现在还在减。

（不能一下说减的太快，不现实。另外，最成功故事一定要在主角上）

于是，他们俩去研究这个产品。

发现这个产品居然符合专业人士说的原理，而且有创新！

（创新的东西，就是产品独家卖点，感受一下这里的心态微妙变化，让读者一定要找到这个卖点）

5、小心翼翼的购买产品。

每个人网购都上当过，因此女主角和男朋友一起查询产品时，必须要谨慎加谨慎。（让读者觉得此女很理性）

这里一定要突出另一个软点：客服态度很好，帮我分析目前情况....超赞。（穿透客户购买心理）

6、曲折使用产品。

要点：还是绕。

一开始用了几天发现也没什么变化....一周过后....两周过后....

（第一天就出效果的是电视购物，用户免疫了，所以效果要慢）

7、完美结局。

每一个连续剧都要有个完美结局。

尤其是韩剧、湖南剧。

这几年炒的最热的剧情就是：开篇女主角超级悲惨，结局是女主角幸福美满。

假想一下：如果女主角一开始那么惨，而结局的最后30秒女主角才终于渡过难关，立刻幸福美满

这样，观众是不是很别扭？

观众想要的是女主角美满的所有细节。

所以当女主角讲述减肥成功后，一定要详细的讲一下减肥带给他的快乐。

这就不举例了。

叙事性软文基本就是这个框架，只是人物定位和每个框架细节有不同之处。

我只是举了个例子，抛砖引玉。

里面还有很多细节可以更软。比如连产品都不说是什么，而是重点突出卖点，用户搜卖点时找到的只有你的产品。

这个框架是我前年观察、写并总结出来的，发现现在还是很多砸大钱广告费的软文还在用

进一步说明有痛苦的用户永远不会理性的

软文嘛，越软越好。

我说的很多要点，就是绕。

绕，就是软的一种。

互联网变得很快，推广平台慢慢变得不重要。

因为流量是最容易解决的事情。

很多东西是一辈子收益的。

比如粘度高的数据库，软文。

而且

当然，软文类型非常多。

不过发现写的太多了，估计没几个人能看到这儿，就不一一分析了。

回到主题。

在学习软文时，找到标准后，模仿前，一定要先看懂它，无论是什么类型的软文。

能看懂多少就看懂多少，然后模仿。

这时可以抄了，抄完再创新，做到差异化。叙事性软文的话，按照这个框架找不同方式即可。

最好，每种软文类型多看几篇，自己也对同一种类型软文也多写几篇，让自己功底越来越强。

这就是我认为的捷径，因为我就是这么走过来的，哈哈。

所以，肯定不是最捷径。

因为，我走的路也还少，只能帮助没有做到这一步的朋友。

写到这，我把这篇文章重头看了一遍，发现整理的还不是很好，全面度和细节还有不少没说清楚，比如更多细节如何打造。

不过这些有帮助就行。

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