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耿启亮:【从SALES到CEO就五步】35:与老板发生分歧,根源往往是彼此关注的信息不同
2016-01-20 39515

在职场中,我们该如何处理与老板的分歧?

小李是公司客户服务部的经理,在平时的工作中,通过半年的实际调查,他发现,公司客户服务工作需要调整。于是,他根据调查的情况分析,并加上自身的经验,完成了一份调整方案A。不想,却遭到老板的否决,并强调要按另一套方案B来执行。

小李怎么也想不通,方案B并不是最好的方案,而且,从客户的实际情况看,有些地方方案B尤其不合适。执行起来就有些不上心。

一个月过去了,老板发现,客户服务工作的调整力度很不够,方案B许多细节都没能得到落实,非常生气。

小李的经理职位变得摇摇欲坠。

……

案例中的分歧根源在于二者分析问题所采用的信息不一致。

客服部本身的情况李经理是最清楚的,基于此李经理得出了方案A。但老板并不以同样的信息,而是从公司整体运营的情况来作判断,所以得出了方案B。李经理对整个公司运营情况没有老板掌握得全面,所以方案A可能不够完善;而老板对客户的具体信息掌握得没有李经理细致,所以方案B可能不具备准确的针对性。那么,这两个方案哪个更好呢?不好说。

当与老板产生明显分歧甚至较大冲突的时候,我们该怎么办?

李经理最好的选择是当然不是硬顶,但也非毫无原则地放弃方案A、全盘执行方案B,而是将支撑方案A的信息整理出来,并在合适的时候递交给老板。此时,老板才能真正明白李经理,从而解除误会。同时,老板也很可能会告诉李经理一些更全面的信息,当两人信息达成一致之后,真正的方案也就出来了,最终很可能既不是A,也不是B,而是一个新的方案C。这样,李经理不仅不会遭老板批,反而可能获得他的另眼相看,从而迎来更为广阔的发展空间。

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