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王嘉豪:带货为王
2022-08-20 2385
对象
电商从业人员
目的
让他的电商做得更好
内容

在互联网高速发展的今天,开店做生意已经不是局限于传统意义上的客户到门店才能消费。


在普通人眼中,抖音是休闲娱乐的工具,但在B端商户眼中,抖音是行之有效的营销平台,尼尔森数据显示,被抖音上的美妆达人吸引种草后,有98%的用户通过电商平台搜索过该商品。

不知道大家有没有问过自己一个问题?我玩抖音是为了什么?是看别人都在玩那我也来玩玩,还是想通过抖音吸粉,推广品牌,最后让粉丝到点消费?

如果是前者,那就随便拍点发吧。如果是后者,那还是需要认真研究学习,投入时间和精力的。


我深知美业人的时间都是宝贵的,大家忙着服务客户,忙着学习技术,所以今天写这篇文章的目的就是为了帮助大家节省时间,为大家筛选出优质的信息,与大家一同学习美业门店如何玩转抖音。


今天跟大家学习的是“抖音如何打造个人品牌”



为什么要打造抖音人设?

众所周知,短视频市场最火的两个平台是抖音和快手,但两者的区别在于,抖音重内容,快手重人。

腾讯企鹅智酷的《抖音&快手用户研究报告》,分析用户刷“关注”页的比例,抖音只有22.5%的用户,快手有34.2%。换句话说,抖音用户更爱刷推荐页,用户粘性相对低。


一般来说就是,我给你的视频点赞,但是我不会去关注你。


对于做抖音的人来说,这是一个最大的痛点。


想一想你会保持关注的抖音号是怎样的?


一般都是那些带有强烈个人品牌的原创号,他们就像自己非常有性格的老朋友,所以真正与用户产生链接的其实是个人魅力,也就是我们所说的人设。



什么是人设?

抖音上的人设,就是你的个人品牌。


比如说,你想看有趣的职场美食,就会想到“办公室小野”;你想看美妆,就会想到Pony;想看搞笑的吐槽,就会想到papi酱。

人设自带流量,有利于更快传播有价值的内容,可形成有认可度的用户聚集体,并可以裂变式传播。


然而,我们又不是明星,单个人的价值很难被大众看到,没有很强的个人标签该怎么办?


在越来越重视内容的今天,原创有源源不断的再生能力,一味靠山寨是走不远的,最后可能就是,流量都集中到行业一两个大号。


因此可以选择差异化原创,生产个人内容



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