知名家居建材终端赢销培训师 郑竞一

        初看这题目，可能有些危言耸听，夸张了吧？！

        其实一点都不夸张。

        写这一文章，是笔者在刚结束不久的台州经销商培训后深受感触而挥笔的——注意，是深受感触！什么情况？当时培训完后，台州一知名陶瓷品牌经销商老总送我去机场，路上，该老总跟我一路直诉苦水。什么苦水？——招人难，难于上青天呐！

        相信有看到这里的众陶瓷企业人事主管以及终端经销商都会大拍桌子——这不就是我们的心声啊！

        当时该老总请求我，他说，郑老师，您回佛山后，能否帮我物色优秀的操盘手？当时我直接笑拒，我说，X总，您老人家是觉得我这培训费收高了，存心让我吐点回来吧？

        为什么我会想拒绝？——这不是个好差事！不是我觉得那并非我的职责，相反客户有问题当然值得我们去服务。回来佛山后，也确实有通过各渠道朋友圈尝试帮助该客户。只是，纷纷扰扰，迄今我仍未能寻找到该经销商想要的那个他或她。

        这又是为什么呢？

        于是，我尝试结合自己的多年建材陶卫人力资源、咨询培训等工作阅历去反思及试图解答这样的一个问题：陶瓷行业，为什么招人就这么的难呢？最终总结如下：

        首先，对陶瓷行业从业人员而言，浮躁之风野蛮生长！

        从多年的人力资源招聘工作经验分析，招人其实不难，难就难在，招不到合适的人——对陶瓷行业从业人员而言道理也一样，找工作不难找，难就难在找不到合适的工作。

        而这合适，又体现在哪些方面了？最主要的，在于——能力、薪资、位置！简而言之，所谓的合适，即“以双方满意的薪资胜任工作位置”！

        有读者会说了，郑老师，这很简单啊，你老这不是废话吗？

        是的，本来就是这么简单，但是，恰恰就是陶瓷行业太多从业人员搞废了。

        陶瓷行业本来就是个暴利行业，浮躁之风随暴而上。对陶瓷行业从业人员来说，这浮躁，更多的表现在，以“我”满意的薪资“取得”工作位置！而非“双方”！而非“胜任”！通俗的来说，就是能力一般，但开价居高！以前在陶企负责人力资源工作时，招聘的时候经常会遇到这样的一些案例：在别的陶企工作一年甚至半年，然后跳槽，然后继续跳槽。他们常调侃的，说“不是为了涨工资的跳槽都是耍流氓”，其实，我更想说的是，为了涨工资的跳槽就是耍流氓！为什么？！——跳来跳去，能力还是一样，还要叫我高工资？！——但是可笑的是，居然还有继续跟我狮子大开口的！

        想起以前某位老总的一句话——我公司不是慈善机构！要么你拿来，要么你滚蛋！

        所以，现时陶瓷行业的招人难，症状其一在于这种浮躁心理，浮躁之风！害人深浅的东西！现在仍在可怕的野蛮生长！我常告诫我的团队，包括我以往面试过的人员，沉淀！沉淀沉淀再沉淀！你要高工资？可以！你要上位？可以！但是，你必须给我一样东西，那就是你的能力！——也就是你的核心价值！

        其次，陶业人才之难的症状其二又是什么了？对陶瓷行业及企业而言，那就是人才培养体系的不完善！

         其实何止不完善，简直就是粗糙！

         某次潍坊终端培训，去拜访另一品牌经销商老板。当时该老板语出惊人，所言之语至今仍深灼我心。他说，郑老师，您说现在有多少经销商愿意掏钱去做培训去培养员工？换做我不会，与其掏钱培养他们然后被其他公司挖走，花钱替人做嫁衣，还不如把钱花在自己身上，活得丰盛！

        典型的暴富心理！其实更多的是上述所言之浮躁之态！

        但这也最典型地道出现时不管陶企厂家还是终端经销商的人才培养问题！

        第一个，眼光看浅，吝啬投入！

        企业的生存发展，必须要有那么一个团队来支持！假如这个团队不胜任，结果毋须费思。不舍得投入，哪来的产出！其他不说，就说培训，重视培训的企业，其团队士气、战斗力、业绩绝对比不敢花钱培训甚至轻视培训的企业强！人绝对是企业荣衰发展的第一要素，不练兵，战斗力又如何提升？战斗力不提升，业绩又如何提升？业绩不提升，企业又如何发展？！

        吝啬投入还表现在另外一点，在整个行业人才难觅的背景下，还用功利的商人思维和心理去招募人才——用最低的工资，招到能力最好的人！——只是，可以吗？！毋须作答。

        第二个，浮躁作怪，拿来主义！

        很多企业，不想着如何搭建及完善自身的人才培养体系，就只想着一点，缺人了，就东挖西引。内部培养太麻烦了，还是简单点，搞搞别人培养好的吧！但是实践证明，空降兵往往难以比得上内部培养之士！只是浮躁作怪，外来的和尚好念经！省心加省力！

        所以，陶瓷行业，为什么招人就这么的难呢？

        以上，也许笔者才疏学浅，不过一番荒谬之谈，欢迎拍砖雅正。不过，倘有一二可值行业人士思考之处，便已是本文价值所在了。