奶牛再问：“假设你是一个品牌或一家门店的老板，在做生意过程中，这五个要素会如何排序？”

表面上只是简单的5个要素，理论上却可以出现5！即120种不同的排列组合。也因此，同样都是在做生意，但不同的老板对生意的理解各不相同，在心赢销《单店周间验证》的课程现场，常常出现十组学员十种不同答案的状况，并且各有各的道理。

在奶牛老师看来，这并不是一个简单的纸上谈兵，而是在生意实际过程中，有意无意会影响老板们决策与资源配置的一道训练题目，比如：

• 把【人】放第一位的老板：在做生意时，潜意识中相信“没有不好卖的货，只有不会卖货的人”，也因此，这群老板特别注重团队的打造与激励：《超级卖手》、《金牌店长》之类的培训、晨会夕会动员会、PK对赌机制等行为较为频繁。

• 把【货】放第一位的老板：在做生意时，潜意识中相信“酒香不怕巷子深”，也因此，这群老板特别注重商品的管理：订货、上货、补货、售罄、折扣、存货周转等方面倾注较多的心血。

• 把【场】放第一位的老板：在做生意时，潜意识中相信“只要位置好，装修大气，垃圾都能卖得掉”，也因此，这群老板特别注重选址与装修：地段、面积、灯光、道具、陈列等等是关注的重点。

  ……

  事实上，这个问题并没有标准答案，不同的品牌定位与经营思路都会影响【生意五要素】的排序，比如：

• 优衣库、ZARA、H&M等品牌采用自选模式，特别强调【货】与【场】本身成为销售高手，而在【人】的方面只是辅助，强调“有需求有服务，无需求不打扰”，其生意逻辑顺序为【货→场→人】；

• 而我们国内的大部分品牌，由于号召力不够，被顾客主动买走的比例远远低于被员工主动卖掉的比例，也因此，生意逻辑常常体现为【人→场→货】。

但无论你怎样排序，奶牛老师认为：消费者是唯一的甲方！【客】应该排在第一位，否则就会陷入“小白兔钓鱼”的陷阱。

所以，奶牛老师建议大家，根据自己的品牌定位与经营思路，重新思考你的生意逻辑与资源配置。

在此，奶牛老师给出两种生意逻辑，供大家参考：

逻辑一：客→货→场→人→财

逻辑二：客→货→人→场→财

【生意逻辑】5个要素120种组合，无论你怎么排，请把消费者放第一位！

  选择题

                                                                                       心赢销《单店周间验证》