您的行业市场大吗?
第二个,比尔·盖茨说,什么叫“眼光好”?
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对1000多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说:“陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想。”
我说:“你的目标是什么呢?”
他说:“陈老师,我要成为世界首富!”
我一听,我说:“哇,某某先生,我知道我的演讲激励效果不错,但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说,“请问你,你是从事什么行业的?”
他说:“我从事美容保养品。”
我说:“这个美容保养品在未来是不是最大的趋势?”
他说:“美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美。”
我说:“很好,它是不是最大的趋势?”
他说:“应该不是。”
我说:“你在哪里贩卖你的美容保养品?”
他说:“陈老师,就在马来西亚,就在吉隆坡呀。”
我说:“这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大?”
他的脸突然变得有点绿,他说:“陈老师,不是很大,大概占这么大不错了。”
“吉隆坡占马来西亚多大?”
他的脸更绿了,他说:“陈老师,大概这样子。”
我说:“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品,在卖这个美容保养品?”
他说:“哇,陈老师,非常多,几百家。”
我说:“那现在就变成这么小。”我说,“全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生,你会成为世界首富吗?”
他说:“答案是不会的。”
我说:“我再问你另外一个问题,全世界有多少人使用电脑?——上亿人,90%的人都使用比尔·盖茨的Windows软件。在未来三五年当中,全世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软软件。所以,比尔·盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?
所以,技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以,你的工作就是怎么样?要去找马或者找车子搭便车。非常非常重要
陈锦华老師
知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者
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