董皓磊,董皓磊讲师,董皓磊联系方式,董皓磊培训师-【讲师网】
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
董皓磊:中小企业内部销售培训体系打造
2016-01-20 7503
对象
总经理、销售管理者、HR
目的
完善企业销售培训提升销售团队能力
内容

课程目的:

现在市场的竞争,归根结底,是人才的竞争,尤其是营销团队核心能力的竞争,营销团队成员素质的高低,决定了企业的营销能力与发展水平。中小企业由于自身资源的局限性,往往在销售培训方面缺乏系统、全面的整体规划,其培训要么是急功近利,功利性太强;要么是蜻蜓点水,流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”,顾头不顾尾,没有传承性;蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”、“雨过地皮湿”,缺乏系统性、深入性,培训不能真正地落到实处。中小企业在销售培训方面普遍存在的战略“短板”,只有树立“大营销”的观念,构建和完善企业营销系统的培训体系,从而更好地激励士气,提高效率、增强团队的凝聚力、向心力、创新力等,为企业创造出更多、更大的价值。

课程受益:

1、中小企业销售培训体系建立的必要性

2、中小企业销售培训体系建立的意义

3、中小企业不同发展周期如何制定销售培训体系

4、销售培训如何与实战相结合

5、销售培训课程的设计

6、内、外部培训地结合与筛选

7、利用培训体系提升团队战斗力

受众群体:

1、中小企业业主

2、中小企业营销决策层

3、中小企业营销管理层

4、中小企业营销精英

5、中小企业行政人力部门相关人员

课程大纲:

第一部分:销售培训,到底是什么?

现象一、曾经的热血沸腾,今天的冷若冰霜

现象二、人在心热,人走茶凉

现象三、会说的,不一定是会做的

现象四、外来的“和尚”,真的能“念”自家的“经”吗?

1、销售培训的本质

2、销售培训的原则

3、销售培训的内容与方法

l        分组讨论:影响企业销售业绩的因素

l        分组讨论:企业销售团队中产生的问题及解决

4、中小企业自建销售培训体系的意义

l        分组讨论、分析并总结出意义

第二部分:建立以中小企业发展和赢利为目的的销售培训体系

1、中小企业销售培训的特殊性

2、中小企业不同生命周期与销售培训的关系

3、销售业绩与销售培训的关系

4、建立销售培训体系

4.1培训体系建立的前提

4.1培训体系建设流程

4.2培训计划的制定

4.3培训课程的设计

4.4培训方法的选择与应用

4.5组织学习体系的设计

4.5.1组织学习的方式

l        岗前培训

l        在岗培训

4.5.2市场环境变化与培训

l        销售“淡季”的培训设计

l        销售“旺季”的培训

l        针对“竞争对手”的培训设计

5、中小企业销售讲师团的组建

5.1内部讲师的筛选与管理

5.2内部讲师课程开发

5.3内部讲师的训练技能

第三部分:中小企业如何将内、外部销售培训结合

l        分组讨论:建立销售培训体系,会遇到哪些问题?

l        问题分析:上述问题产生的原因有哪些?

1、内部培训与外部培训的区别与关系

2、外部培训机构的选择

3、外部培训讲师的选择

4、内、外部销售培训结合

------------------------------------------------------------------------------------------

交流与讨论:

l        按照学员的企业、销售模式或销售岗位的情况,重新分组

l        针对课程内容培训师给出针对性的案例

l        由培训师引导,各组进行交流讨论




全部评论 (0)
讲师网石家庄站 sjz.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中