1.   客户沙龙真的有效果吗？

   a)  众多客户沙龙失败的原因

   b)  客户沙龙真的在效吗？——例：建设银行保险沙龙、农行贵金属沙龙

2.   举办客户沙龙的目地与意义

  a)  客户沙龙定义

  b)  客户沙龙的类型与定位

  c)  举办客户沙龙的意义

3.   客户沙龙的运作流程介绍

  a)  客户沙龙流程

  b)  客户沙龙的类型

  c)  高效客户沙龙的关键要素

4.   客户沙龙的前期策划与组织

  a)  前期准备工作

  b)  功能小组成立

  c)  人员的分工与协调

  d)  目标客户筛选方法与技巧

  e)  客户邀约技巧

  f )  会场的布置与氛围打造

        i.背景与投影

        ii.摆设与花卉

       iii.小吃与餐饮

        iv.音乐与视频

5.   客户沙龙的现场运作

   a)  接待环节——沙龙就是服务

        i.互动：典型案例分析

   b)  抽奖环节——氛围是关键

        i.互动：现场氛围场景练习

   c)  专家讲座环节——与来宾的互动是关键

   d)  面谈促成

        i.会中促成理念

      ii.会中促成话术

6.   客户沙龙效果评估

  a)  问卷的设计

  b)  会后回访与跟进

  c)  评估报告的撰写